8月13日，第21屆中國環(huán)博會盛大啟幕。本次環(huán)博會，中國水網/中國固廢網/中國大氣網主編谷林帶隊，對50余家圈層參展企業(yè)進行了面對面訪談。此次接受采訪的是百事德機械（江蘇）有限公司總經理陶順生。

1、請簡單介紹下百事德當前的主營業(yè)務、市場布局情況以及典型案例?

百事德機械(江蘇)有限公司自1994年12月成立至今26年，堅守的主營業(yè)務是初心不改，始終如一，從事的的產業(yè)是機械制造和流體領域，起源于環(huán)保裝備制造業(yè)，產品名稱是兩個字“風機”，有空氣懸浮風機、磁懸浮風機、陶瓷高速風機、HC回轉式風機、BK羅茨風機、防腐防爆無泄露風機、不銹鋼風機、MVR風機、螺桿風機等為環(huán)保水處理、電廠、氣力輸送、石油化工、建材水泥、工業(yè)設備等其他行業(yè)配套。

順勢而為，產品以市場需求為主導。我們機械制造型企業(yè)“技術是企業(yè)的出路、銷售是企業(yè)的活路”的市場理念，以“合法、合規(guī)、合德”為原則，同時百事德也按照兩條腿走路進行銷售布局：“公司專業(yè)團隊銷售”和“代理點協同銷售”，遵循國家十三五收官和十四五的戰(zhàn)略征程。當前國內外新冠疫情常態(tài)化，全球供應鏈將會除出現“短鏈化”、分散化。我們將保障傳統(tǒng)風機的運行再以節(jié)能減排智能高效的新基建新格局進行推進應用。典型的案例：上海東方明珠、雄安新區(qū)生態(tài)新農村污水處理的回轉式風機、海南永興島、北京大興機場污水、上海浦東惠南、杭州灣區(qū)域自來水廠羅茨風機，節(jié)能高效的空氣懸浮風機有河北三河污水處理廠、 四川瀘州鴨兒凼污水處理廠，安徽望江污水廠、內蒙古五原污水處理廠

2、次環(huán)博會公司帶來了哪些新產品和新的解決方案，有哪些獨特的創(chuàng)新點和市場競爭優(yōu)勢?

本次環(huán)博會，百事德集團帶來技術提升的新產品有：磁懸浮風機、空氣懸浮風機、螺桿鼓風機，MVR風機、不銹鋼風機等產品，主要為環(huán)保水處理生態(tài)、工業(yè)化工、特殊行業(yè)，不同環(huán)境的需求。今年我們的創(chuàng)新亮點就是推出國產化空浮風機，品質同比進口風機，相信“中國制造”，而成本大大降低，性價比具有競爭優(yōu)勢。

2、突如其來的新冠疫情給公司帶來什么樣的影響(業(yè)務發(fā)展、業(yè)績、年度規(guī)劃等)?疫情之下，有哪些發(fā)展的新思考?認為疫情給產業(yè)帶來了哪些影響?準備如何應對?

影響肯定有，現在我們要面對常態(tài)化疫情，去年至今，很多項目延期，發(fā)貨推后。原計劃2020年的任務目標是在2019年度的基礎上增漲幅度為10%，后調整至5%。保持技術創(chuàng)新，穩(wěn)健發(fā)展的格局不變，羅茨風機第四代的走向市場，性價比提升。重點主推國產化空氣懸浮風機和磁懸浮風機。

我們國家將形成國內循環(huán)為主，國際國內雙循環(huán)的新發(fā)展新格局，國內市場對于節(jié)能降耗智能化風機需求大，特別是十四五期間面臨的嚴峻形勢與挑戰(zhàn)前所未有，對于環(huán)保的投入會更大，要求更高，把關更嚴，我們要有責任感和使命感，特別是新基建將成為中國經濟轉型升級推進器，趕上這拔浪潮，勇立潮頭。

4、環(huán)保設備制造業(yè)一直以來深陷諸如低價競爭、同質化等泥沼中，市場亂象頻現，發(fā)展遲緩。在您看來，目前環(huán)保設備市場的發(fā)展現狀如何?市場還存在哪些問題和機遇?

環(huán)保型設備制造業(yè)，特殊是類同我們配套環(huán)保機械制造設備企業(yè)，低價競爭同質化競爭是一種普遍現象，可以理解，但我們百事德“永遠被模仿，永不被超越”我前面也說到，以羅茨風機為例我們一把第四代風機推向市場，一直是走的“三高路線”，價格高、品質高、服務質量高，近期也在調整，以性價比高為宗旨，通過優(yōu)化管理，降低成本來以合理的價格，高質量的產品和服務來取信客戶。目前環(huán)保設備市場也在大浪淘沙，優(yōu)勝劣汰，環(huán)保工程是面子工程，也是良心工程，責任感工程。同對企業(yè)信譽、品質、服務提出了高質量的要求，這對我們百事德是有利的。市場猶如蛋糕，同行之間不僅僅分蛋糕，更是合力做大、做好蛋糕，要共同探查討市場的發(fā)展趨向，百事德也是很愿意和大家一起分享。

5、對于設備企業(yè)來講，品牌的打造是很關鍵的一步，百事德在企業(yè)經營過程中，是如何打造企業(yè)品牌的？

三個方面，一是從建廠初期即開始在員工中灌輸強化品牌意識，深入員工內心，一切為品牌服務。

二是在品牌的打造中不斷提升得到認可。

三是通過用戶口碑相傳，樹立品牌影響力，26年來，積累了千萬家用戶，售出有各類二三十萬臺風機，每一個產品都是一個口碑，這也要感謝客戶對我們的支持和認可。

6、2019年及2020年上半年的業(yè)績情況如何?下半年的發(fā)展計劃如何?

2019完成3.5億；2020年上半年完成1.22億，是去年同期的90%，下半年在傳統(tǒng)產品的基礎上，重點推廣節(jié)能風機和工業(yè)用風機的新產品，全年爭取完成3.5億，到達過去年的水平。

這次我們三個內部協作公司參展，既是一次產品展示，也是一次接受客戶用戶檢閱，讓更多不同的平臺了解我們百事德。

再次感謝E20環(huán)境平臺中國水網給予這次采訪機會。