時間：2025-07-07 09:51
來源：中國水網(wǎng)
作者：Jennie Wang（王廈廈）
在當前國際形勢下，中國水務企業(yè)亟須結(jié)合自身稟賦和海外市場需求，清晰地制定海外投資的戰(zhàn)略定位與發(fā)展路徑。
1路徑一：依托央國企優(yōu)勢，協(xié)同“抱團出海”
圖4-2013-2025“一帶一路”海外大型公用事業(yè)（投資規(guī)模大于一億美元）建造企業(yè)項目數(shù)量
根據(jù)美國企業(yè)研究所（AEI）發(fā)布的“中國全球投資追蹤（China Global Investment Tracker）”數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)，截至目前在“一帶一路”沿線國家投資規(guī)模超過1億美元的75個公用事業(yè)項目中，有66個項目由央國企擔任總承包商。這表明，央國企憑借資金實力雄厚、政府支持力度強、管理體系成熟及全球網(wǎng)絡廣泛等優(yōu)勢，已成為海外公共事業(yè)基建的主要力量。此外，國家層面的戰(zhàn)略支持與雙邊貿(mào)易協(xié)定也有效降低了海外基建投資所面臨的地緣政治風險。
在現(xiàn)代城市化發(fā)展趨勢下，中國水務企業(yè)在海外拓展過程中，除進行系統(tǒng)性的技術(shù)評估，深入了解目標國的水資源狀況、市場需求及政策環(huán)境外，更需在戰(zhàn)略層面精準定位，選取與自身技術(shù)能力與管理經(jīng)驗相匹配的市場進入路徑。同時，應積極探索與央國企合作的可能性，利用央國企的綜合競爭力和國家戰(zhàn)略支持，以聯(lián)合體形式實現(xiàn)“抱團出?！?。該合作模式不僅能有效分散復雜國際環(huán)境中的風險，提高項目成功率，還可顯著提升中資企業(yè)在國際市場中的整體競爭優(yōu)勢。
當前，全球水資源短缺和環(huán)境問題日趨嚴峻，國際水務市場對資本和技術(shù)密集型項目需求持續(xù)擴大。水務企業(yè)在制定出海戰(zhàn)略時應關(guān)注他國對于水務投資的主權(quán)敏感性問題，積極引入多國企業(yè)參與合作以降低風險。相較于過早進入市場，更應關(guān)注已有中資基建基礎(chǔ)的國家，以促進水務合作機會的生成。因此，水務企業(yè)應制定科學戰(zhàn)略，深化與央企的協(xié)同，準確對接目標國的發(fā)展需求，實現(xiàn)有效布局與深入扎根。
2路徑二：強化產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)能力，創(chuàng)造技術(shù)出?？臻g
水務企業(yè)應從傳統(tǒng)單一的工程建設(shè)模式向“投資-建設(shè)-運營”一體化模式轉(zhuǎn)型。在海外市場拓展過程中，企業(yè)不僅應承擔施工承包任務，還要積極向運營管理和設(shè)備供應領(lǐng)域延伸，全面提升產(chǎn)業(yè)鏈整體參與度。企業(yè)需要整合工程設(shè)計、設(shè)備供應和運營維護環(huán)節(jié)的能力，以降低項目生命周期成本，提高邊際效益。此外，加快技術(shù)創(chuàng)新與數(shù)字化發(fā)展，借助智慧水務技術(shù)提升運營效率、減少資源浪費與人工成本，實現(xiàn)精細化管理。
以瑞典環(huán)保企業(yè)普拉克（PURAC）為例，其污泥熱水解技術(shù)在污水處理領(lǐng)域具有國際領(lǐng)先優(yōu)勢，能有效將污泥轉(zhuǎn)化為沼氣，提高能源自給率。普拉克累計完成全球超過5000個項目，覆蓋70多個國家，涉及污水、垃圾和廢水處理等多個領(lǐng)域。2015年，北京城市排水集團及國投創(chuàng)新聯(lián)合收購普拉克后，積極拓展國內(nèi)外污泥處理業(yè)務。2018年成功中標蒙古烏蘭巴托污水處理項目，成為以自主技術(shù)品牌實現(xiàn)“技術(shù)出?！钡牡湫桶咐?。
3實施目標國本地化戰(zhàn)略，增強區(qū)域競爭優(yōu)勢
鑒于水資源與國家主權(quán)及發(fā)展戰(zhàn)略密切相關(guān)，本地化戰(zhàn)略在水務企業(yè)海外拓展中具有重要意義。一方面，本地化能有效提高企業(yè)在目標市場的競爭優(yōu)勢，降低東道國對水資源主權(quán)敏感性的顧慮；另一方面，有助于推動當?shù)厮畡帐袌龅目沙掷m(xù)發(fā)展，降低項目談判與履約成本。
如近年來，眾多中國水務企業(yè)借助新加坡交易所這一國際資本平臺快速進入東南亞市場。
2014年起，多家中資環(huán)保企業(yè)通過收購在新加坡上市企業(yè)迅速獲得當?shù)仨椖抠Y源及市場渠道。這種模式不僅體現(xiàn)了新加坡在區(qū)域水資源治理中的戰(zhàn)略地位，也反映出企業(yè)對于新加坡優(yōu)越營商環(huán)境及解決水資源問題經(jīng)驗的認可。利用新加坡嚴格的監(jiān)管標準帶來的國際信譽，有效提升了企業(yè)品牌影響力，實現(xiàn)了資本運作與區(qū)域戰(zhàn)略的協(xié)同。
“一帶一路”倡議背景下，中國水務企業(yè)進入國際市場后，應系統(tǒng)實施本地化戰(zhàn)略。通過尊重當?shù)匚幕c市場需求，組織上深度融合當?shù)?，通過聘用本地員工、建立本土供應鏈體系以及遵守當?shù)胤煞ㄒ?guī)，增進與當?shù)卣?、企業(yè)和公眾之間的互動和信任，實現(xiàn)由外資企業(yè)向本土企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，建立長期穩(wěn)定的市場基礎(chǔ)與競爭優(yōu)勢。
04軟實力“硬”起來：“人”先出去，提升國際公關(guān)互動能力
1加強國際化人才培養(yǎng)與交流，培育具有國際視野的團隊
人才是企業(yè)國際化發(fā)展的重要支撐。當前，企業(yè)在海外市場經(jīng)營能力和人才儲備方面依然不足，成為“走出去”面臨的關(guān)鍵挑戰(zhàn)。為助力水務行業(yè)企業(yè)順利實現(xiàn)國際化，應加大國際人才培養(yǎng)和交流力度，建立一支專業(yè)化、全球化，擁有跨文化交流能力的團隊。
首先，政府部門、行業(yè)協(xié)會應聯(lián)合推動實施“水務國際人才聯(lián)合培養(yǎng)計劃”，與“一帶一路”沿線國家高校及科研機構(gòu)合作，共同培養(yǎng)具備國際視野的人才。例如，2017年5月，中國政府發(fā)布《“一帶一路”生態(tài)環(huán)境保護合作規(guī)劃》，實施包含綠色絲路使者計劃在內(nèi)的6大類25個重點項目，旨在促進沿線國家環(huán)境管理人員及專業(yè)技術(shù)人才交流合作，提升當?shù)丨h(huán)保意識及管理水平。2019年發(fā)布的《綠色絲路使者三年行動計劃（2019—2021）》則進一步明確培訓目標，涉及大氣、水污染防治以及綠色金融、供應鏈和技術(shù)分享等內(nèi)容。據(jù)中國駐柬埔寨大使汪文斌介紹，該計劃已為120多個共建“一帶一路”國家培訓3000人次綠色人才。
其次，應搭建和對接國際專業(yè)平臺。例如，與國際組織聯(lián)合舉辦專業(yè)會議、合作項目，設(shè)立國際水務創(chuàng)新獎學金，鼓勵青年技術(shù)人才參與國際經(jīng)驗交流。此外，與海外基建企業(yè)合作建立人才培養(yǎng)平臺，分享工程建設(shè)經(jīng)驗；與國內(nèi)知名律所合作培養(yǎng)涉外法律人才；加強與國內(nèi)外高校合作，提升人才的國際市場調(diào)研和事務處理能力。
編輯：李丹
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