——專訪北京藍(lán)普鋒科技有限公司董事長(zhǎng)徐昌榮博士

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展帶動(dòng)了科技領(lǐng)域的創(chuàng)新與突破，讓我們?cè)谠絹?lái)越多的領(lǐng)域躋身世界前列。但就可編程邏輯控制器(PLC)而言，情形仍不容樂觀。作為廣泛應(yīng)用于工業(yè)領(lǐng)域的核心產(chǎn)品，PLC在中國(guó)有著過百億的市場(chǎng)容量，令人扼腕的是這些市場(chǎng)的絕大部分被國(guó)外品牌占據(jù)。近年來(lái)國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)入蓬勃發(fā)展階段，然而，這一局面依舊沒有大幅扭轉(zhuǎn)。若是問PLC的全面國(guó)產(chǎn)化替代需要多久?深耕行業(yè)20多年的徐昌榮博士可能會(huì)告訴你，是一輩子。

北京藍(lán)普鋒科技有限公司董事長(zhǎng)徐昌榮博士

潛心創(chuàng)業(yè)篤行致遠(yuǎn)

PLC的安全可靠關(guān)系著國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國(guó)防安全，與快速發(fā)展的消費(fèi)類電子行業(yè)不同的是，PLC行業(yè)門檻更高，也相對(duì)成熟，很難大起大落。但徐昌榮博士堅(jiān)定地認(rèn)為，中國(guó)人在PLC領(lǐng)域必須有所作為，否則會(huì)被國(guó)外廠商“卡脖子”。因此，從帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開始創(chuàng)業(yè)，徐昌榮博士便以全面替代進(jìn)口品牌為目標(biāo)，但國(guó)產(chǎn)化突圍的路并不好走。彼時(shí)，國(guó)內(nèi)PLC市場(chǎng)的大多數(shù)份額都被國(guó)外品牌所占領(lǐng)，只有小部分小型PLC市場(chǎng)留給了國(guó)產(chǎn)品牌。技術(shù)壁壘、行業(yè)壁壘、客戶壁壘、資金壁壘、產(chǎn)品排他性等成為制約國(guó)產(chǎn)PLC發(fā)展的主要瓶頸，國(guó)產(chǎn)品牌崛起之路任重道遠(yuǎn)。

如何才能在國(guó)際品牌占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的中國(guó)PLC市場(chǎng)取得一席之地?徐昌榮博士表示，對(duì)PLC來(lái)說，穩(wěn)定可靠性永遠(yuǎn)是第一位的，其次才是性能，最后才是價(jià)格與技術(shù)服務(wù)。徐昌榮博士說：“基于對(duì)行業(yè)的深刻理解，藍(lán)普鋒永遠(yuǎn)把產(chǎn)品可靠性放在首要位置，確保我們研制、生產(chǎn)的PLC能夠一年365天、每天24小時(shí)不間斷運(yùn)行。藍(lán)普鋒專注于PLC研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化，在產(chǎn)品質(zhì)量和性能等方面對(duì)標(biāo)國(guó)際主流品牌，在擅長(zhǎng)的領(lǐng)域持續(xù)深耕，心無(wú)旁騖、持續(xù)奮進(jìn)，以工匠精神打造PLC精品?！蓖瑫r(shí)，藍(lán)普鋒團(tuán)隊(duì)具有20多年的行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，扎根于中國(guó)工業(yè)領(lǐng)域，了解用戶需求和行業(yè)痛點(diǎn)，能夠快速響應(yīng)用戶需求，可以為用戶提供更加高效、高質(zhì)量的技術(shù)服務(wù)。

在PLC滿足穩(wěn)定可靠和高性能要求的前提下，價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)利器之一。為應(yīng)對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的外部環(huán)境，PLC用戶具有降低采購(gòu)成本的迫切需求，這為國(guó)產(chǎn)PLC廠商提供了一些市場(chǎng)機(jī)會(huì)，特別是在低端應(yīng)用領(lǐng)域。但徐昌榮博士認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)PLC廠商絕對(duì)不能把主要精力放在價(jià)格戰(zhàn)上面，而應(yīng)該不斷提升產(chǎn)品穩(wěn)定可靠性和產(chǎn)品性能，以徹底解決“卡脖子”問題。而相比國(guó)際著名品牌PLC的本地化生產(chǎn)，國(guó)產(chǎn)PLC在制造成本上是沒有優(yōu)勢(shì)的，國(guó)產(chǎn)PLC只有提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力，才能獲得更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)，否則只能在低端市場(chǎng)“內(nèi)卷”。徐昌榮博士堅(jiān)信，只要國(guó)產(chǎn)PLC廠商踏踏實(shí)實(shí)做好研發(fā)、市場(chǎng)推廣、技術(shù)服務(wù)等工作，國(guó)產(chǎn)PLC的市場(chǎng)份額一定會(huì)越來(lái)越大。

帶著這樣的使命，藍(lán)普鋒勵(lì)精圖治，在成立10年時(shí)間里就獲得了高達(dá)百項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，包括技術(shù)專利、軟件著作權(quán)、軟件產(chǎn)品等，為藍(lán)普鋒打造自主技術(shù)的國(guó)產(chǎn)高端PLC提供了源源動(dòng)力。目前藍(lán)普鋒已經(jīng)擁有硬件平臺(tái)、軟件平臺(tái)、產(chǎn)品化設(shè)計(jì)和行業(yè)應(yīng)用等技術(shù)，并且基于這四類核心技術(shù)，研制了RPC3000大型PLC 、RPC2000中小型PLC兩類通用PLC產(chǎn)品，以及多款行業(yè)專用自動(dòng)化產(chǎn)品。藍(lán)普鋒研制的產(chǎn)品，無(wú)論是性能、質(zhì)量，還是可靠性、穩(wěn)定性，以及開放性、易用性等，都達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，同時(shí)更符合中國(guó)用戶的應(yīng)用場(chǎng)景，更懂用戶需求，更適應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)惡劣環(huán)境。

工博會(huì)上初露鋒芒

2023年9月，中斷三年的中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)終于如期召開，但很多東西也在三年之中悄然發(fā)生著變化。比如國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的改變，也比如厚積薄發(fā)的藍(lán)普鋒。伴隨著國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，高端產(chǎn)品進(jìn)口不暢，關(guān)鍵領(lǐng)域產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化意識(shí)高漲，熙攘于工博會(huì)的觀眾人流，不僅關(guān)注自動(dòng)化、智能化技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)，更在尋找性價(jià)比優(yōu)異的國(guó)產(chǎn)化替代產(chǎn)品。藍(lán)普鋒PLC性能、技術(shù)比肩主流進(jìn)口品牌，可堪擔(dān)綱國(guó)產(chǎn)替代重任，受到了參展觀眾的熱烈追捧。

藍(lán)普鋒以實(shí)物產(chǎn)品與行業(yè)應(yīng)用解決方案兩部分亮相工博會(huì)。在產(chǎn)品展示區(qū)， RPC3000系列大型PLC、RPC2000系列中小型PLC，以及風(fēng)電專用控制系統(tǒng)、燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組專用控制器等多種專用自動(dòng)化產(chǎn)品均出現(xiàn)在觀眾面前。RPC3000系列PLC是面向中大型工程項(xiàng)目和高端裝備配套而研制的新一代控制系統(tǒng)，在先進(jìn)性、穩(wěn)定性、開放性、易用性等方面達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平。RPC2000系列PLC是一款高性能、高品質(zhì)的中小型PLC產(chǎn)品，是設(shè)備配套和小型自動(dòng)化工程的首選控制產(chǎn)品。在解決方案展示區(qū)，藍(lán)普鋒展示了基于通用PLC和專用控制器的行業(yè)解決方案，包括冶金自動(dòng)化、煤炭自動(dòng)化、風(fēng)力發(fā)電自動(dòng)化、潔凈廠房自動(dòng)化、污水處理自動(dòng)化、城市供熱自動(dòng)化等，以及藍(lán)普鋒公司與合作伙伴攜手為行業(yè)用戶創(chuàng)造價(jià)值的典型案例。

近幾年，盡管外部環(huán)境嚴(yán)峻復(fù)雜，藍(lán)普鋒依然保持戰(zhàn)略定力，逆勢(shì)擴(kuò)張，成績(jī)斐然。徐昌榮博士介紹，首先是加大了研發(fā)投入，CPU平臺(tái)、I/O處理、通信等方面的研發(fā)成果不斷涌現(xiàn)，進(jìn)一步夯實(shí)了發(fā)展基礎(chǔ)。在標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品基礎(chǔ)上，藍(lán)普鋒研發(fā)了高性能I/O系統(tǒng)，以滿足高端工業(yè)應(yīng)用需求。針對(duì)化工、煤炭等安全應(yīng)用場(chǎng)合，成功研制了本質(zhì)安全PLC系統(tǒng)。為適應(yīng)船舶等特殊應(yīng)用領(lǐng)域，藍(lán)普鋒PLC通過了CCS船級(jí)認(rèn)證。其次，加強(qiáng)了市場(chǎng)開拓力度，在進(jìn)一步充實(shí)北方銷售隊(duì)伍的同時(shí)，加快南方市場(chǎng)布局，先后建立了武漢辦事處、蘇州辦事處，正在籌劃建立廣州辦事處和重慶辦事處。為更好開拓行業(yè)市場(chǎng)，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)推進(jìn)市政、煤炭等行業(yè)相關(guān)工作，與區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)形成聯(lián)動(dòng)，收到了良好效果。最后，加大了戰(zhàn)略合作伙伴工作力度，與合作伙伴強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在做大國(guó)產(chǎn)PLC蛋糕的過程中共享發(fā)展紅利。

2023年年初至今，藍(lán)普鋒各項(xiàng)工作齊頭并進(jìn)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升。在市政、煤炭等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)，客戶不斷擴(kuò)大藍(lán)普鋒產(chǎn)品的使用范圍，合作關(guān)系更加融洽、緊密。在鞏固優(yōu)勢(shì)行業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的同時(shí)，藍(lán)普鋒全力推進(jìn)電力、冶金、交通等行業(yè)市場(chǎng)工作，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)重大突破，并獲得了用戶及合作伙伴的高度認(rèn)可。

不忘初心砥礪前行

如果說，過去幾十年中國(guó)工業(yè)裝備核心技術(shù)一直處于追趕的過程，而面向未來(lái)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型則讓國(guó)內(nèi)外廠商有機(jī)會(huì)站在同一條起跑線上。徐昌榮博士表示，自動(dòng)化、數(shù)字化、智能化是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的核心環(huán)節(jié)，而沒有自動(dòng)化，數(shù)字化、智能化就是空中樓閣?！爸袊?guó)產(chǎn)業(yè)必須升級(jí)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)需要掌握核心技術(shù)，外部環(huán)境逼迫我們加快發(fā)展自有核心技術(shù)，以進(jìn)行國(guó)產(chǎn)化替代。這也正是藍(lán)普鋒公司現(xiàn)在做的事情，符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。藍(lán)普鋒把自己的產(chǎn)業(yè)根基筑牢了，就能為用戶創(chuàng)造價(jià)值，就能為行業(yè)的發(fā)展做貢獻(xiàn)，就能助力中國(guó)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。通過實(shí)現(xiàn)核心技術(shù)和核心產(chǎn)品的自主可控，就能實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化替代，就能助力中國(guó)經(jīng)濟(jì)安全的實(shí)現(xiàn)?！蹦壳埃{(lán)普鋒在預(yù)研國(guó)產(chǎn)芯片和國(guó)產(chǎn)編程軟件的全國(guó)產(chǎn)PLC產(chǎn)品。從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，PLC的CPU芯片一定要有國(guó)產(chǎn)的，這樣才不受制于人，才能保證國(guó)家的經(jīng)濟(jì)安全和戰(zhàn)略安全。

編輯：趙凡