今年上半年，東方園林是聯(lián)合體形式拿項(xiàng)目最為活躍的企業(yè)之一，作為強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍環(huán)保產(chǎn)業(yè)的代表，東方園林近幾年的市場(chǎng)表現(xiàn)尤為突出。在其牽頭的聯(lián)合體中，成員多半包括擁有資質(zhì)的企業(yè)在內(nèi)。如投資額33.6億的玉溪大河下游黑臭水體治理及海綿工程項(xiàng)目，聯(lián)合體成員中國(guó)一冶集團(tuán)有限公司，具有建筑工程施工總承包特級(jí)、市政公用工程施工總承包特級(jí)和冶金工程施工總承包特級(jí)資質(zhì);建筑行業(yè)(建筑工程、人防工程)、市政行業(yè)和冶金行業(yè)甲級(jí)設(shè) 計(jì)資質(zhì);公路工程、機(jī)電工程施工總承包壹級(jí)資質(zhì);房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)壹級(jí)資質(zhì);鋼結(jié)構(gòu)施工專(zhuān)業(yè)承包壹級(jí)、地基基礎(chǔ)工程專(zhuān)業(yè)承包壹級(jí)、石油化工工程施工總承包貳級(jí)、 電力工程施工總承包叁級(jí)以及管道工程、壓力容器制造及安裝工程、鍋爐安裝工程、起重設(shè)備安裝工程等多項(xiàng)資質(zhì)。

東方園林2017年上半年聯(lián)合體中標(biāo)項(xiàng)目(不完全統(tǒng)計(jì))

不僅“野蠻人”偏愛(ài)擁有大把資質(zhì)在手的聯(lián)合體成員。很多環(huán)保巨頭企業(yè)也偏愛(ài)這類(lèi)合作伙伴，以水務(wù)龍頭企業(yè)北控水務(wù)為代表，今年北控水務(wù)聯(lián)合中標(biāo)投資196億的包頭市城市水生態(tài)提升綜合利用PPP項(xiàng)目，其中的聯(lián)合體成員：淮安市水利勘測(cè)設(shè)計(jì)研究院、南京市市政設(shè)計(jì)研究院有限責(zé)任公司、中國(guó)建筑一局(集團(tuán))有限公司、中鐵二十一局集團(tuán)有限公司，均是擁有大把資質(zhì)的大牛企業(yè)。

這種雙方長(zhǎng)短板互補(bǔ)的形式，不僅加大了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也為后期項(xiàng)目的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)提供了保障，充分體現(xiàn)了聯(lián)合體的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。

優(yōu)選對(duì)象三：近親嫡系

在大多數(shù)聯(lián)合體拿項(xiàng)目的案例中，也可以發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)都直接帶上自己的下屬子公司上陣，組成聯(lián)合體。一方面相互信任，一方面彼此了解，更好展開(kāi)合作。這類(lèi)比較典型的代表企業(yè)，是上半年較為活躍的東方園林和碧水源。

在東方園林的項(xiàng)目類(lèi)表中，可以看出，幾乎每個(gè)項(xiàng)目聯(lián)合體中，都有北京東方利禾景觀(guān)設(shè)計(jì)有限公司，東方利禾景觀(guān)設(shè)計(jì)有限公司(園林甲級(jí))是國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀景觀(guān)設(shè)計(jì)院之一，隸屬于東方園林，為各類(lèi)市政類(lèi)項(xiàng)目、高爾夫球場(chǎng)項(xiàng)目、基建項(xiàng)目、城市景觀(guān)項(xiàng)目提供一流的景觀(guān)設(shè)計(jì)服務(wù);從項(xiàng)目規(guī)劃、方案設(shè)計(jì)、擴(kuò)初設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)等階段跟蹤整個(gè)項(xiàng)目過(guò)程。在東方園林牽頭中標(biāo)的多個(gè)項(xiàng)目中，東方利禾景觀(guān)設(shè)計(jì)助力不小。

上半年以聯(lián)合體形式拿項(xiàng)目比較活躍的企業(yè)還有碧水源，作為水務(wù)龍頭中，鮮少以技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)的企業(yè)，碧水源在項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)中毫不含糊。在組成的聯(lián)合體中，不僅有擁有大把資質(zhì)的牛企，也有以投融資見(jiàn)長(zhǎng)的金融類(lèi)企業(yè)。碧水源中標(biāo)的多個(gè)項(xiàng)目(見(jiàn)下表)，聯(lián)合體成員中出現(xiàn)頻率最高的就是其全資子公司北京久安建設(shè)投資集團(tuán)有限公司，具有建設(shè)主管部門(mén)頒發(fā)的市政公用工程施工總承包壹級(jí)資質(zhì)、機(jī)電安裝工程施工總承包壹級(jí)資質(zhì)、環(huán)保工程專(zhuān)業(yè)承包、環(huán)境污染治理設(shè)施運(yùn)營(yíng)資質(zhì)等。公司業(yè)務(wù)覆蓋水廠(chǎng)建設(shè)、安裝運(yùn)營(yíng)及配套管網(wǎng)工程、水利工程、河道治理及生態(tài)修復(fù)、污泥減量化利用等。

碧水源2017年上半年聯(lián)合體中標(biāo)項(xiàng)目(不完全統(tǒng)計(jì))

“對(duì)于企業(yè)而言，你必須有核心價(jià)值，核心價(jià)值不一定是自己創(chuàng)造的，能夠整合進(jìn)來(lái)也是你的價(jià)值?！?E20環(huán)境平臺(tái)首席合伙人傅濤曾指出，“環(huán)保產(chǎn)業(yè)未來(lái)的趨勢(shì)是，企業(yè)要么組建自己的生態(tài)族群，要么加入一個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)族群。”生態(tài)化合作已經(jīng)成為未來(lái)的發(fā)展方向，而聯(lián)合體形式算得上產(chǎn)業(yè)生態(tài)化合作的很好探索。

從單體到聯(lián)合投標(biāo)，已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，未來(lái)企業(yè)如何選擇最佳搭檔?什么樣的企業(yè)更容易被選為搭檔?8月22日-23日，2017上海水業(yè)熱點(diǎn)論壇將展開(kāi)討論，邀請(qǐng)優(yōu)秀企業(yè)大牛，分享組團(tuán)拿項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)和思考。未來(lái)的路如何走，來(lái)論壇給你答案，歡迎關(guān)注。報(bào)名參與論壇請(qǐng)點(diǎn)擊文末“閱讀原文”獲得。

編輯：程彩云