ITT：中國代表著市場(chǎng)的未來

時(shí)間：2007-02-13 08:56

ITT是一家在水、污水和其它流體的輸送、處理和控制方面全球領(lǐng)先的公司,公司總部位于美國紐約州白灘。

　　　ITT公司2006年全球銷售收入78億美元，凈收入5億美元，比去年增長11%。在中國，不管水處理還是其他業(yè)務(wù)都得到了全面拓展。2006年ITT在中國獲得幾個(gè)重要項(xiàng)目：2008北京奧運(yùn)會(huì)主體育場(chǎng)"鳥巢"的空調(diào)系統(tǒng)項(xiàng)目、2008北京奧運(yùn)國家會(huì)議中心的空調(diào)及變頻給水系統(tǒng)項(xiàng)目、中央電視臺(tái)新大廈的空調(diào)給及給水系統(tǒng)項(xiàng)目、山西天脊煤化工集團(tuán)有限責(zé)任公司的廢水處理項(xiàng)目……

2006年7月18日就任中國區(qū)總裁的威廉·泰勒是一個(gè)喜歡吃川菜，甚至還收集了幾幅中國字畫的美國人。他還是ITT由11人組成的執(zhí)行理事會(huì)成員之一。
泰勒先生說：中國是個(gè)非常有挑戰(zhàn)性的國家,競(jìng)爭非常激烈，他來中國之前有很多設(shè)想，但是來中國之后發(fā)現(xiàn),做這些事情是要花更多時(shí)間的?？臻e時(shí)間，他在讀一些中國歷史方面的書，他說他希望能更多的了解中國的文化和歷史，以縮小文化上的差距，這對(duì)跨國公司的管理者非常重要，他要有一個(gè)全球性的視角,在本地有一個(gè)國家化的視野。從現(xiàn)在看,中國的發(fā)展速度非?？?在全世界來看,也是前所未有的。
目前ITT的行政高層將中國作為戰(zhàn)略上的重點(diǎn),董事會(huì)主席和所有成員都在花時(shí)間關(guān)注中國的發(fā)展,研究中國市場(chǎng)。泰勒先生說：ITT認(rèn)為中國代表著市場(chǎng)的未來,中國不僅僅是市場(chǎng)增長地方,也是新技術(shù)和新科技應(yīng)用的地方。因此對(duì)于2006年ITT取得的成績，董事會(huì)并不滿意，希望中國的業(yè)務(wù)在新年有所擴(kuò)展。

2006年ITT在中國加大了制造業(yè)的力度，在南京、無錫、沈陽分別投資建了生產(chǎn)廠，這已不僅僅停在戰(zhàn)略高度上，今年下半年，這幾個(gè)工廠就要相繼完工，這幾個(gè)工廠的建設(shè)對(duì)于ITT的戰(zhàn)略計(jì)劃非常重要。南京研發(fā)基地的建成投產(chǎn)，將一改ITT在中國僅僅是一個(gè)銷售企業(yè)的格局，轉(zhuǎn)而進(jìn)入針對(duì)中國本地市場(chǎng)的研發(fā)領(lǐng)域也表示ITT要加強(qiáng)在中國的工程力量，未來的日子，ITT將與學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)和科研院所密切聯(lián)系,了解本地市場(chǎng),研發(fā)出本地化的產(chǎn)品。這也是ITT繼西歐和北美的第三個(gè)研發(fā)基地。ITT將成為更有本地特色的公司。泰勒先生說：在中國,以前主要精力放在銷售自己的產(chǎn)品上,而且是銷售西方設(shè)計(jì)的、不是針對(duì)中國本土設(shè)計(jì)的產(chǎn)品,但是即便如此,反映也還是非常不錯(cuò),南京研發(fā)中心的建成，對(duì)于開拓中國市場(chǎng)將更添有幫助。

2006年是ITT轉(zhuǎn)折的一年。這一年，公司正式更名，從“ITT工業(yè)公司”回到“ITT公司”。2007年的ITT的戰(zhàn)略計(jì)劃是繼續(xù)進(jìn)行品牌重塑,內(nèi)部的主題則是“一個(gè)ITT” ,這個(gè)主題反映在外部將是一個(gè)全新的銷售方式,用同一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)來針對(duì)水市場(chǎng)，為顧客提供一整套ITT的產(chǎn)品和技術(shù)。

在最近完成的2007年戰(zhàn)略規(guī)劃中，ITT對(duì)中國市場(chǎng)做了細(xì)分，進(jìn)行了非常細(xì)致的研究，按照地理位置的不同,部署了銷售力量,2007年他們將加大西部地區(qū)的開發(fā)，另外也將花精力解決農(nóng)村水問題。重視西部和農(nóng)村這兩個(gè)相對(duì)貧困的市場(chǎng)，是企業(yè)的市場(chǎng)行為，也是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。泰勒先生說：在中國建成的這幾個(gè)工廠，對(duì)于完成這個(gè)規(guī)劃，將是非常有幫助的，這幾個(gè)工廠幫助ITT的產(chǎn)品從高端向中端產(chǎn)品擴(kuò)展,本地化的產(chǎn)品，在價(jià)格方面將更有優(yōu)勢(shì)。
(中國水網(wǎng) 史瑛)

編輯：史瑛

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