第三，引導(dǎo)理性決策。張贛呼吁，各位決策層領(lǐng)導(dǎo)，在計量產(chǎn)品選型時，應(yīng)充分認(rèn)識到其技術(shù)價值遠(yuǎn)非簡單價格所能衡量。精準(zhǔn)計量是實現(xiàn)水資源優(yōu)化管理和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基石。選擇真正符合長期利益的計量產(chǎn)品，可實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會效益的雙贏。

張贛也分享了一段他的親身經(jīng)歷，分析因計量不準(zhǔn)造成的更多成本損失問題。他曾從事皮帶秤相關(guān)工作，用于煤炭、礦石運輸?shù)钠С邮且环N動態(tài)稱重設(shè)備。在該領(lǐng)域，我國的技術(shù)曾相對薄弱，但實際上動態(tài)稱重具有廣泛的應(yīng)用場景。當(dāng)時，國內(nèi)部分廠家將產(chǎn)品價格壓低至每臺約9000元，而國際品牌及部分真正具備技術(shù)實力的產(chǎn)品，則需20多萬元。

十幾年前，張贛在安徽安慶接觸了一家水泥廠。當(dāng)時，該公司希望采購一臺高品質(zhì)的動態(tài)秤，報價為20萬元。起初張贛對此感到難以置信，但對方詳細(xì)解釋了其背后的經(jīng)濟(jì)邏輯：他們曾以2萬元購置了一臺動態(tài)秤，用于計量煤炭。但由于計量不準(zhǔn)導(dǎo)致的誤差，實際5000噸的載重量，計量僅顯示4500噸，甚至被質(zhì)疑使用“鬼秤”。因此，他們要求每季度進(jìn)行校準(zhǔn)。因計量不準(zhǔn)導(dǎo)致500噸煤炭的損失，按當(dāng)時每噸800元的價格計算，損失高達(dá)40萬元。

令張贛感到困惑的是，在與眾多水泥廠打交道的過程中，似乎僅有這家企業(yè)意識到這一問題。其他企業(yè)似乎并未重視，盡管面臨如此巨大的潛在損失，大部分企業(yè)仍不愿投入20萬元購買一臺可靠的計量設(shè)備。

03.在真實場景中創(chuàng)造的可持續(xù)價值

多年來，南京惠然與全國多家水司達(dá)成了合作，并且收獲了較高的滿意度。以下是幾個真實合作案例。

案例一：南京江北分公司壓力優(yōu)化與惠然系列電磁水表助力應(yīng)用分析

基于南京水務(wù)集團(tuán)江北分公司所成功開展的“優(yōu)化管網(wǎng)壓力以降低管網(wǎng)漏損”研究課題，專門針對夜間最小流量時段進(jìn)行水廠壓力優(yōu)化。南京惠然提供了如下解決方案: 1、設(shè)備升級。智能變頻裝置替代減壓閥，部署220臺惠然電磁水表進(jìn)行表具低損化更換;2、全面診斷。全面收集并分析歷史流量數(shù)據(jù)、壓力監(jiān)測數(shù)據(jù)、以及地理標(biāo)高數(shù)據(jù);3、智能調(diào)度。建立壓力關(guān)系模型，分時段設(shè)定壓力。

通過一系列優(yōu)化措施，惠然電磁水表憑借全通徑、近零壓損的設(shè)計，與壓力優(yōu)化系統(tǒng)協(xié)同，顯著提升控漏降耗效果。在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再降系統(tǒng)能耗3%~5%，推動漏損率降至8%以下，提升了水資源利用效率。

張贛透露，惠然產(chǎn)品設(shè)計采用了西門子的無壓損通徑設(shè)計，其壓力損失為0，介質(zhì)流經(jīng)時不產(chǎn)生壓力損失，符合節(jié)能降耗需求。

案例二：黃山西海飯店極端工況應(yīng)用分析

據(jù)悉，黃山西海飯店冬季低溫達(dá)-20℃、夏季多雷暴雨，且自來水天然電導(dǎo)率較低。原本采用的機械水表在低溫環(huán)境下易凍裂內(nèi)部結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致計量失效，原本采用的電磁流量計因低電導(dǎo)率，導(dǎo)致水體信號檢測困難，雷擊易致設(shè)備損壞。

南京惠然選用耐低溫、抗雷擊、適應(yīng)低電導(dǎo)率的惠然電磁水表，有效應(yīng)對極端工況，有效實現(xiàn)增收。電磁水表精準(zhǔn)捕捉低流速漏損，多計量254m3，占原用水量10.7%。不僅單用戶4個月內(nèi)直接增加收益889元，還全額追回因機械表精度不足導(dǎo)致的歷史漏損費用。

張贛最后談到關(guān)于檢準(zhǔn)檢測的話題，當(dāng)前行業(yè)面臨來自市場端、政策端與技術(shù)端的諸多難題，破解這一困局的關(guān)鍵在于推動行業(yè)從“合規(guī)性檢定” 向 “價值型校準(zhǔn)” 的觀念轉(zhuǎn)變，未來校準(zhǔn)行業(yè)趨勢是以政策為主導(dǎo)，借助企業(yè)力量，打造權(quán)威、公正的第三方檢測平臺。

為此，南京惠然與南京市計量院達(dá)成了高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)江北流量檢測中心的合作，通過共建共享，從源頭杜絕“不合格產(chǎn)品”流入，避免后續(xù)巨大的維護(hù)和損失成本，為合作方提供二次增長的路徑，提高產(chǎn)品的使用壽命和可信任度，并樹立校驗標(biāo)桿，推動行業(yè)從“價格競爭”轉(zhuǎn)向“價值競爭”。

面向未來，張贛透露，南京惠然將實施“三年十城”計劃，從南京到全國，推動城市計量體系建設(shè)。他們倡議，將“南京模式”變?yōu)榭扇珖鴱?fù)制的“樣板”，與更多水司、計量院共建區(qū)域檢測中心。南京惠然愿攜手各方，共同推動供水行業(yè)走向數(shù)據(jù)精準(zhǔn)、管理精益、運營高效的發(fā)展新階段。

編輯：趙凡