2024年，環(huán)保企業(yè)的日子普遍不太好過(guò)。

上市公司的年報(bào)很能說(shuō)明情況——A股157家環(huán)保上市公司中，營(yíng)收增長(zhǎng)的只有73家，占比約47%，還不到五成。

這種情況下，仍能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的企業(yè)就顯得鳳毛麟角了。他們究竟是如何取得增長(zhǎng)的？其經(jīng)驗(yàn)又能給同行帶來(lái)什么借鑒？

在2025中國(guó)環(huán)博會(huì)上，“環(huán)保圈”就采訪(fǎng)這樣一家企業(yè)，他們是上海世浦泰膜科技有限公司（下稱(chēng)“世浦泰”），去年成功簽約了近百個(gè)膜項(xiàng)目，產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)應(yīng)用的總處理水量突破300萬(wàn)噸/天。

世浦泰總經(jīng)理鄭斌表示，之所以能夠?qū)崿F(xiàn)快速增長(zhǎng)，是因?yàn)樗麄兘鉀Q了困擾行業(yè)多年的“膜三貴”（買(mǎi)膜貴、用膜貴、換膜貴）痛點(diǎn)，讓客戶(hù)更省錢(qián)、省事、省心。所以雖然行業(yè)整體增量需求比以前減少了，但世浦泰的份額反而擴(kuò)大了。

世浦泰的經(jīng)驗(yàn)，也同樣適用于其他環(huán)保設(shè)備企業(yè)——越是在行業(yè)困難的時(shí)候，越是要修煉內(nèi)功，想方設(shè)法地把產(chǎn)品做好，只有這樣才能應(yīng)對(duì)當(dāng)下的挑戰(zhàn)。

▼ 世浦泰總經(jīng)理鄭斌接受“環(huán)保圈”專(zhuān)訪(fǎng)

全年簽約近百個(gè)膜項(xiàng)目

總處理水量突破300萬(wàn)噸/天

世浦泰是一家全球領(lǐng)先的高端膜及節(jié)能曝氣制造企業(yè)，中國(guó)總部位于上海，歐洲業(yè)務(wù)總部則位于德國(guó)的Simmern/Hunsrück。他們?cè)诘聡?guó)擁有工業(yè)4.0打造的全球制造工藝最先進(jìn)之一的膜制造基地，并在中國(guó)、德國(guó)、加拿大和匈牙利設(shè)有膜技術(shù)研發(fā)中心，目前在全球已擁有6000多個(gè)水處理應(yīng)用案例。

打開(kāi)“世浦泰膜”的公眾號(hào)，里面幾乎全是公司簽約新項(xiàng)目的消息。5月7日，簽約上海杭州灣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)工業(yè)廢水處理廠(chǎng)MBR超濾膜供貨項(xiàng)目。4月18日，簽約深圳寶龍水質(zhì)凈化廠(chǎng)MBR膜供貨項(xiàng)目。2月28日，又連續(xù)簽約了寧夏兩座污水廠(chǎng)MBR膜供貨項(xiàng)目。

▼ 蛇年春節(jié)剛過(guò)，世浦泰就在寧夏連續(xù)中標(biāo)中寧縣第一污水廠(chǎng)和第三污水廠(chǎng)兩座污水廠(chǎng)的MBR膜供貨項(xiàng)目。圖片來(lái)源：世浦泰膜

回顧2024年全年，世浦泰共簽約近百個(gè)膜項(xiàng)目，處理規(guī)模在5000噸/天以上的國(guó)內(nèi)膜應(yīng)用水廠(chǎng)項(xiàng)目累計(jì)突破了300座，膜產(chǎn)品應(yīng)用總處理水量超過(guò)了300萬(wàn)噸/天。

“客戶(hù)數(shù)量和應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)一步提升，全國(guó)的直轄市、主要的省會(huì)城市和較大城市基本上都有我們的客戶(hù)，這一點(diǎn)還是非常令人欣慰的?！编嵄笳f(shuō)。

為了滿(mǎn)足快速增長(zhǎng)的訂單需求，鄭斌和他的伙伴們都非常忙碌，甚至連五一假期也沒(méi)有休息，世浦泰上海制造基地的同事也一直在日夜不停地加班生產(chǎn)以滿(mǎn)足客戶(hù)的供貨需求。

這一現(xiàn)象，在同行中還是顯得比較“另類(lèi)”的。如今環(huán)保行業(yè)整體上比較低迷，很多膜企業(yè)也生存困難。有的工廠(chǎng)缺乏訂單，只能斷斷續(xù)續(xù)地生產(chǎn)。還有的企業(yè)產(chǎn)品積壓，庫(kù)存達(dá)到了歷史新高。

并且現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，只要一有項(xiàng)目招標(biāo)，就能看到十幾、二十多家公司前來(lái)報(bào)名參與。價(jià)格都“白菜價(jià)”了，甚至幾乎“腰斬”，也有很多企業(yè)不求賺錢(qián)，只要能把團(tuán)隊(duì)維持住就可以了。

行業(yè)總的來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)訂單少了，企業(yè)庫(kù)存多了，生產(chǎn)沒(méi)那么忙了，項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈了。有一些企業(yè)，甚至已經(jīng)退出了這個(gè)行業(yè)。

從“增量市場(chǎng)”到“存量市場(chǎng)”

產(chǎn)品品質(zhì)更重要了

在行業(yè)普遍低迷的情況下，世浦泰為何仍能實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)快速增長(zhǎng)？核心還是在于產(chǎn)品力。

鄭斌表示，過(guò)去，MBR膜存在“膜三貴”的痛點(diǎn)，即買(mǎi)膜貴、用膜貴、換膜貴。膜初次采購(gòu)成本高，使用的時(shí)候運(yùn)行能耗藥耗高，每隔3-5年還要換膜，很多客戶(hù)想用卻用不好，用不起。

如今，世浦泰通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化、批量化規(guī)模生產(chǎn)，制造出技術(shù)性能行業(yè)領(lǐng)先的高性能膜產(chǎn)品的同時(shí)，又很好地控制住了膜制造成本，讓高性能MBR超濾膜的初次采購(gòu)成本不再貴。同時(shí)在使用時(shí)，相比于常規(guī)MBR膜產(chǎn)品，可以節(jié)省一半以上的電耗和藥耗。另外，膜的壽命也延長(zhǎng)一倍多，使得換膜周期大幅度延長(zhǎng)，極大地降低了膜更換成本。

以1座10萬(wàn)噸/天處理量的污水廠(chǎng)為例，采用世浦泰的膜產(chǎn)品，僅電費(fèi)藥費(fèi)，相比競(jìng)品每年就能節(jié)約近300萬(wàn)元。

過(guò)去，很多用MBR膜的污水廠(chǎng)膜離線(xiàn)清洗頻繁，膜才用了幾年通量就出現(xiàn)較大幅度衰減，甚至每個(gè)月都要離線(xiàn)清洗，而世浦泰的MBR膜一年以上才需要離線(xiàn)清洗一次，還可不用吊出來(lái)采用原位清洗方式。假設(shè)某個(gè)污水廠(chǎng)離線(xiàn)清洗一次膜需要10萬(wàn)元，每個(gè)月都洗一次，一年費(fèi)用就是120萬(wàn)元。而世浦泰膜一年清洗一次，則可以節(jié)省110萬(wàn)元。

總之，世浦泰解決了“膜三貴”的痛點(diǎn)，甚至連以前用不起膜的一些污水廠(chǎng)站也都開(kāi)始使用世浦泰的膜產(chǎn)品了，開(kāi)辟了新的市場(chǎng)，所以才能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。

▼ 世浦泰在2025中國(guó)環(huán)博會(huì)上的展臺(tái) 

在鄭斌看來(lái)，現(xiàn)在的環(huán)保膜市場(chǎng)已經(jīng)完全從“增量市場(chǎng)”變?yōu)椤按媪渴袌?chǎng)”。新建項(xiàng)目減少，存量膜更換項(xiàng)目增多，這樣一來(lái)也對(duì)膜產(chǎn)品提出了更高的要求。

因?yàn)楹芏嗫蛻?hù)已經(jīng)使用過(guò)一段時(shí)間的膜產(chǎn)品了，所以對(duì)痛點(diǎn)問(wèn)題很了解，比如“膜三貴”，或者經(jīng)常需要清洗，很麻煩等等。因此客戶(hù)會(huì)更加青睞那些省事、省錢(qián)、省心的產(chǎn)品，這樣一來(lái)，只要有比較，像世浦泰這樣的高性能膜產(chǎn)品就更加容易勝出。

總的來(lái)看，存量市場(chǎng)階段，“關(guān)系”的重要性正逐步下降，而“品質(zhì)”的重要性則日漸上升。關(guān)系是門(mén)檻，是敲門(mén)磚，但最終決定勝負(fù)的將會(huì)是品質(zhì)。

收購(gòu)德國(guó)品牌獲得核心技術(shù)

本土化制造取得成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

如果再深究一步，世浦泰為什么能夠在膜產(chǎn)品性能和品質(zhì)上勝出？其實(shí)來(lái)源于多年以前的布局。

10多年前，世浦泰收購(gòu)了德國(guó)的Supratec膜公司，開(kāi)始進(jìn)行具有前瞻性的全球化的技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)制造的布局與連續(xù)投入，最終取得了膜材料等關(guān)鍵技術(shù)的重大突破。

同時(shí)，他們還在德國(guó)建成了歐洲產(chǎn)能最大之一的水處理膜工廠(chǎng)，并在上海建了膜組器裝配生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)了膜設(shè)備的生產(chǎn)制造、應(yīng)用與服務(wù)的本地化。

收購(gòu)德國(guó)膜品牌，是為了獲得核心技術(shù)，提高品質(zhì)。而德國(guó)制造基地工業(yè)4.0全自動(dòng)化工廠(chǎng)和上海本土化制造基地的建設(shè)，則獲得了成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這種布局使得世浦泰作為一家進(jìn)口膜品牌，能夠做到“膜噸水采購(gòu)成本基本與國(guó)產(chǎn)一線(xiàn)品牌相同”，但噸水運(yùn)行成本可減低50%以上，此外，世浦泰膜噸水采購(gòu)成本相比其它國(guó)際一線(xiàn)品牌則具有較大的采購(gòu)成本優(yōu)勢(shì)，而世浦泰膜的性能還優(yōu)于其它國(guó)際一線(xiàn)品牌。

▼ 2024年5月，未來(lái)新水務(wù)專(zhuān)家組一行蒞臨世浦泰德國(guó)膜工廠(chǎng)考察交流。圖片來(lái)源：世浦泰膜

 “十幾年前我們準(zhǔn)備進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，就意識(shí)到未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)是很激烈的，所以提前做了一些準(zhǔn)備，現(xiàn)在市場(chǎng)情形只是驗(yàn)證了當(dāng)時(shí)的判斷。”鄭斌說(shuō)。

他表示，世浦泰的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造理念是“標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化、模具化、批量化”。用標(biāo)準(zhǔn)化和模具化來(lái)提高一致性，用模塊化和批量化去降低成本。

正是通過(guò)這“四化”和前瞻性布局，世浦泰才能在今天的存量市場(chǎng)階段取得產(chǎn)品品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，厚積薄發(fā)，從而在行業(yè)下行周期階段仍能獲得業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。

其他環(huán)保設(shè)備類(lèi)企業(yè)出路也是一樣的

在鄭斌看來(lái)，世浦泰的成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)于其他環(huán)保企業(yè)也同樣適用。

“環(huán)保類(lèi)的設(shè)備，閥門(mén)也好，風(fēng)機(jī)也好，儀表也好，可能都面臨著跟我們膜行業(yè)類(lèi)似的情況。他們的出路也是一樣，越是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，越是要修煉內(nèi)功，要想辦法把產(chǎn)品的技術(shù)和服務(wù)做好?！彼f(shuō)。

而且，世浦泰解決了“膜三貴”的痛點(diǎn)后，又引發(fā)了一系列連鎖反應(yīng)。膜性能提高和成本降低使得它更容易跟許多其它水處理工藝相耦合，讓流程更短，效果更好，應(yīng)用更廣。采用世浦泰高性能超濾膜的MBR可對(duì)其耦合的各類(lèi)生化處理工藝帶來(lái)全方位賦能，使MBR工藝煥發(fā)了“第二春”，打開(kāi)了很多新的應(yīng)用場(chǎng)景。

▼ 國(guó)際權(quán)威期刊GWI以“中國(guó)MBR市場(chǎng)迎來(lái)第二春”為題報(bào)道世浦泰。圖片來(lái)源：世浦泰膜

在鄭斌看來(lái)，這有點(diǎn)類(lèi)似于新能源電池的發(fā)展。過(guò)去鉛蓄電池時(shí)代，因?yàn)槟芰棵芏鹊?，電池只能?yīng)用于景區(qū)和售樓處的擺渡車(chē)這樣的場(chǎng)景，使用受到很大限制。如今鋰電池發(fā)展起來(lái)了，就可以推廣應(yīng)用到汽車(chē)、SUV、公交車(chē)、重型卡車(chē)等，極大地助推了新能源汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展。

“特斯拉剛剛出來(lái)的時(shí)候是一個(gè)‘富人的玩具’，如今也走入尋常百姓家了。MBR膜過(guò)去是貴族產(chǎn)品，大家買(mǎi)不去，或者買(mǎi)得起換不起，現(xiàn)在技術(shù)成熟了，成本更低了，應(yīng)用也就更廣泛了。”鄭斌說(shuō)。

世浦泰不擔(dān)心同行模仿

因?yàn)槟７率谴嬖跁r(shí)差的

世浦泰取得成功后，很多同行也都在學(xué)習(xí)、模仿他們。對(duì)此，世浦泰也秉持著相對(duì)開(kāi)放的態(tài)度。

鄭斌說(shuō)，雖然一些同行在學(xué)習(xí)、模仿的過(guò)程中，可能或多或少地存在著侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的現(xiàn)象，但世浦泰并沒(méi)有因此向他們提出索賠。因?yàn)檫@種學(xué)習(xí)能夠促進(jìn)全行業(yè)的發(fā)展，而全行業(yè)的發(fā)展反過(guò)來(lái)又會(huì)讓世浦泰這樣的龍頭企業(yè)受益。

“就像特斯拉把專(zhuān)利技術(shù)公開(kāi)了一樣，這樣就能帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，而特斯拉也能受益。如果像某品牌那樣，把所有氫能的專(zhuān)利都申請(qǐng)完了，大家就都不愿意做了，最后整個(gè)產(chǎn)業(yè)也發(fā)展不起來(lái)。”鄭斌說(shuō)。

他坦言，世浦泰之所以不擔(dān)心同行模仿，是因?yàn)槟７率谴嬖跁r(shí)差的，而世浦泰始終在不斷地技術(shù)研發(fā)迭代、產(chǎn)品隨之更新?lián)Q代。這一代產(chǎn)品別人學(xué)會(huì)了，下一代的產(chǎn)品又出來(lái)了。不能阻止別人跑，只能讓自己跑得更快！

例如，今年環(huán)博會(huì)，世浦泰就帶來(lái)了一款新產(chǎn)品，叫做MicroClear? 麥可利高彈膜，它能夠在需要時(shí)承擔(dān)平均膜通量2-3倍的峰值過(guò)水能力，有效地解決雨季溢流污染問(wèn)題。

 “本來(lái)10萬(wàn)噸/天的水廠(chǎng)，雨季的時(shí)候可以有20萬(wàn)噸/天的峰值處理能力，具有極大的流量彈性，是真正的高彈膜?！编嵄笳f(shuō)。

管網(wǎng)問(wèn)題是形成雨季溢流污染治理的關(guān)鍵原因之一，但管網(wǎng)的修復(fù)和改造投資巨大、實(shí)施難、周期長(zhǎng)、見(jiàn)效慢，需要長(zhǎng)期過(guò)程，久久為功，產(chǎn)生效果周期很長(zhǎng)。但當(dāng)前很多城市面臨的溢流污染問(wèn)題迫在眉睫，需要短期內(nèi)予以解決。可將管網(wǎng)改造視為中醫(yī)的長(zhǎng)期調(diào)理，來(lái)增強(qiáng)系統(tǒng)的“免疫能力”，需要長(zhǎng)周期，但當(dāng)前的問(wèn)題需要我們依靠西醫(yī)的快速解決方案來(lái)解決，以使系統(tǒng)短期恢復(fù)至正常或基本正常，同時(shí)為長(zhǎng)期調(diào)理贏(yíng)得時(shí)間。而如果采用這種高彈性MBR超濾膜提高末端污水廠(chǎng)雨季峰值處理能力的方式，其對(duì)效果的提升和對(duì)成本的節(jié)約將是驚人的。

“從投資上看，一個(gè)中等城市的海綿城市投資是幾百億級(jí)別的，管網(wǎng)改造是幾十億級(jí)別的，而污水廠(chǎng)投資是幾億級(jí)別的，而膜也就是幾千萬(wàn)級(jí)別的。采用這種方式與其他措施結(jié)合使用，形成解決雨季溢流污染的易實(shí)施和高性?xún)r(jià)比的解決方案，是很好的創(chuàng)新嘗試?！编嵄笳f(shuō)。

編輯：徐冰冰