近年來，農(nóng)村人居環(huán)境整治工作加快推進，各地村容村貌發(fā)生很大變化，呈現(xiàn)出生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風文明的生動圖景。以農(nóng)村污水治理為例，根據(jù)住建部數(shù)據(jù)顯示，2021年農(nóng)村污水處理率達到28%。2022年初，生態(tài)環(huán)境部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、水利部等5部門聯(lián)合印發(fā)《農(nóng)業(yè)農(nóng)村污染治理攻堅戰(zhàn)行動方案(2021-2025年)》，提出到2025年，新增8萬個行政村環(huán)境整治，農(nóng)村生活污水治理率達到40%，在農(nóng)村人居環(huán)境持續(xù)向好的同時，村鎮(zhèn)污水處理市場仍將繼續(xù)釋放。根據(jù)E20研究院測算，“十四五”期間，建制鎮(zhèn)新增與改擴建污水處理設施市場總規(guī)模將超過1000億元。

目前，我國農(nóng)村生活污水治理在技術(shù)、學術(shù)與社會應用上已取得了頗豐成果。但由于農(nóng)村污水領(lǐng)域仍處于尚不成熟階段，農(nóng)村地區(qū)污水價費機制不完善、較大的財政壓力，讓行業(yè)面臨著項目推進緩慢、回報周期偏長等難點，長期制約農(nóng)村污水處理市場的發(fā)展。也因此，目前我國農(nóng)村污水處理行業(yè)參與者較多，但始終集中度不高。

多年來，從事農(nóng)村污水行業(yè)的企業(yè)也在摸索和突破，不斷尋找技術(shù)創(chuàng)新、資源延伸等發(fā)展路徑。2021年底，雙良集團與山東公用在濟寧市簽署關(guān)于浙江雙良商達環(huán)保有限公司(現(xiàn)已更名為：商達公用)股權(quán)合作協(xié)議，引發(fā)行業(yè)廣泛關(guān)注。

協(xié)議中約定，雙方將加快推動雙良商達環(huán)保與山東公用的股權(quán)合作，進一步發(fā)揮雙良商達環(huán)保在農(nóng)村污水治理領(lǐng)域的技術(shù)能力與品牌影響力和山東公用在相關(guān)領(lǐng)域的資源優(yōu)勢，共同做大做強。商達環(huán)保將借此平臺優(yōu)勢，盡快實現(xiàn)上市的目標。

行業(yè)普遍認為，商達公用此舉引入山東公用，雙方資源互補，將發(fā)揮山東公用國資在資金、區(qū)域等方面的優(yōu)勢，這既是商達公用以技術(shù)創(chuàng)新為核心競爭力的充分體現(xiàn)，也是進一步打造細分領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)道路上所邁出的堅實一步。

實施差異化競爭策略

先發(fā)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化領(lǐng)跑實力

商達成立于2000年，主要業(yè)務范圍就是以農(nóng)村污水治理為核心的鄉(xiāng)村環(huán)境資源治理與開發(fā)等。在鄉(xiāng)村環(huán)境領(lǐng)域，以微生物技術(shù)為核心，提供“設備+整體方案”服務，通過生態(tài)產(chǎn)業(yè)循環(huán)模式，踐行綠水青山就是金山銀山理念，實現(xiàn)環(huán)境價值導向開發(fā)，助力鄉(xiāng)村振興。

浙江省農(nóng)村人居環(huán)境治理工作是全國的樣板， 2003年，時任浙江省委書記的習近平同志提出并部署實施了“千村示范、萬村整治”工程，拉開了美麗鄉(xiāng)村建設的序幕，“千萬工程”讓浙江農(nóng)村生產(chǎn)條件、生態(tài)環(huán)境以及公共服務得到了極大改善，農(nóng)村整體面貌發(fā)生深刻變化，贏得了聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署“地球衛(wèi)士獎”。中央農(nóng)辦、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、國家發(fā)展改革委發(fā)布關(guān)于深入學習浙江“千村示范、萬村整治”工程經(jīng)驗扎實推進農(nóng)村人居環(huán)境整治工作的報告。作為浙江省農(nóng)村環(huán)境治理的代表企業(yè)，商達農(nóng)村污水治理步伐正是始于浙江省“千萬工程”，早在2003年，商達在浙江湖州重兆村實施了浙江省首個農(nóng)村環(huán)境連片整治重大科技攻關(guān)示范項目，并獲得中國商業(yè)聯(lián)合會科學技術(shù)一等獎。2012年，商達在江蘇無錫錫山區(qū)建立國內(nèi)首個農(nóng)村污水區(qū)縣統(tǒng)一打包運營項目，并獲得國家環(huán)保部重點實用技術(shù)及科技部惠民計劃等榮譽。2014年，浙江在全省開展“五水共治”行動，商達承擔德清全縣151個行政村農(nóng)村污水打包治理項目，項目探索建立浙江省農(nóng)村污水“五位一體”管理模式，2015年由浙江省政府辦公廳發(fā)文在全省推廣。2017年，湖北省黃州區(qū)“廁所革命”EPC+O項目被評為國家“廁所革命”九大示范項目。2019年，投資22億的北控水務宜興農(nóng)村污水治理PPP項目開始實施，商達提供“設備+全方案”服務，助力國內(nèi)農(nóng)村污水PPP標桿項目建設。2020年，商達中標湖北枝江城鄉(xiāng)一體化農(nóng)村污水治理項目，共同參與長江大保護。2021年，商達開始全面參與山東公用濟寧農(nóng)村污水治理項目。2022年，浙江新昌農(nóng)污提標改造項目(投資8億)和湖北武漢黃陂區(qū)農(nóng)村污水ppp項目(投資9.5億)，同時選擇商達的EEM發(fā)酵槽。

通過實施差異化競爭策略，商達成功避開大型央企及上市企業(yè)集中的城市污水領(lǐng)域，憑借其領(lǐng)先的農(nóng)村污染治理技術(shù)和精準的市場定位，商達在農(nóng)村污水治理領(lǐng)域取得了良好的發(fā)展。作為中國農(nóng)村污水技術(shù)品牌服務商，已累計為全國410萬戶1200萬人提供污水治理服務，運營全國20個區(qū)縣的20000個站點。在E2O的村鎮(zhèn)污水處理年度盤點中，商達農(nóng)村污水處理總規(guī)模、設備供應總規(guī)模處于全國第1。先后被評為農(nóng)村污水 “隱形冠軍”培育企業(yè)、“瞪羚企業(yè)”、“專精特新”企業(yè)等。

以技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新為核心價值

實踐生態(tài)化治理

產(chǎn)學研是刻在商達身上最明顯的特征，公司主要創(chuàng)始人鄭展望亦是浙江農(nóng)林大學農(nóng)村環(huán)境研究所所長、教授。19年來，始終堅持產(chǎn)學研協(xié)同創(chuàng)新，為美麗鄉(xiāng)村事業(yè)奉獻智慧與力量。

作為國家高新技術(shù)企業(yè)，商達旗下水環(huán)境研究院，擁有江南大學倫世儀院士工作站、省農(nóng)村環(huán)境專委會、浙江農(nóng)林大學聯(lián)合實驗室等多個創(chuàng)新交流平臺，公司擁有各項知識產(chǎn)權(quán)近100項(包括發(fā)明專利34項)，先后承擔了10多項省部級科研項目，包括國家科技部農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化資金項目(國科發(fā)農(nóng)2013【523】號)，浙江省科技重大專項(項目編號：2013C03020)，并將成果在實踐中推廣應用。包括率先應用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對農(nóng)村污水進行智能化管理，導入發(fā)酵強化技術(shù)提升出水的達標率，引入微園林設計理念提高村民獲得感，提出環(huán)境生態(tài)導向的農(nóng)村污水5.0模式，將農(nóng)村污水與鄉(xiāng)村振興深度融合等等。

相關(guān)技術(shù)在浙江德清、貴州仁懷、湖北黃州、山東濟寧等建立了農(nóng)村污水省級示范項目上推廣應用，助力北控水務、中建水務、中廣核、佛山水業(yè)等10多家國企、央企農(nóng)污產(chǎn)業(yè)發(fā)展。從2014-2021連續(xù)11年，包括浙江、江蘇、湖北、四川等省的各類現(xiàn)場會都選擇參觀商達示范站點。

為了更好的了解商達在農(nóng)村污水細分領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新，筆者從技術(shù)、設備等多方面進行了剖析。

1、EEM菌(Enhanced Environmental Microorganism)種質(zhì)資源技術(shù)是商達技術(shù)核心

當今，微生物處理技術(shù)作為最經(jīng)濟、綠色、有效的途徑，被廣泛應用于環(huán)境污水治理、土壤修復、固廢處置等，農(nóng)村污水治理也一樣。農(nóng)村污水因為處理設施體量小，缺錢成為困擾行業(yè)發(fā)展的難題和瓶頸，而微生物的篩選、培養(yǎng)及應用就成為低成本應用最為關(guān)鍵的內(nèi)容。商達與江南大學聯(lián)合成立了院士工作站，通過學科交叉創(chuàng)新，歷經(jīng)20余年的研究積累，建立了環(huán)境微生物高通量篩選與驗證平臺，相比傳統(tǒng)技術(shù)分離鑒定效率提高了104-106倍。目前，商達已經(jīng)測試了十萬余株環(huán)境微生物(全國不同地理區(qū)域上千種不同條件的環(huán)境樣品)，建立了一批性能優(yōu)異、種類齊全的環(huán)境處理專用EEM菌種質(zhì)資源庫(保藏3000多種菌種，覆蓋脫氮菌、聚磷菌、硝化菌、反硝化菌、除油菌、有機物降解菌、低溫菌、高鹽堿耐受菌、土壤修復菌劑、植物調(diào)理菌劑等系列品種等系列)。已形成能滿足處理各種環(huán)境條件應用的特色環(huán)境微生物菌種保藏文庫，部分被中國典型培養(yǎng)物保藏中心保藏。其中最新發(fā)現(xiàn)的一類同步好氧硝化-反硝化菌種，是中國第一株完成全基因組測序的脫氮菌(已在美國國家生物技術(shù)信息中心數(shù)據(jù)庫(NCBI)進行登記注冊，注冊號NWVG00000000)，填補了我國相關(guān)專利菌的空白，已申請或授權(quán)國家發(fā)明專利10余項。相關(guān)技術(shù)獲得國家科技部農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化資金項目，浙江省科技重大專項等項目立項支持。

編輯：趙凡