“十四五”時期，隨著“碳達峰、碳中和”戰(zhàn)略以及污水資源化政策的提出，國家大力推動低碳綠色循環(huán)可再生的發(fā)展路徑，這將給追求減污降碳、節(jié)能降耗的環(huán)保企業(yè)提供更廣闊的舞臺。同時，在國家高質(zhì)量發(fā)展、補短板強弱項提質(zhì)增效的大背景下，環(huán)境治理的薄弱環(huán)節(jié)亟待補齊，比如水環(huán)境質(zhì)量達標(biāo)、水務(wù)行業(yè)的精細化、智慧化發(fā)展程度。

這樣的大背景，給環(huán)保企業(yè)創(chuàng)造了更大的發(fā)展空間和努力的方向。此前，賽萊默中國及北亞區(qū)總裁呂淑萍在賽萊默2021年度媒體聯(lián)誼會上，接受中國水網(wǎng)采訪時表示，中國對環(huán)境治理的高質(zhì)量要求，必然帶來更大的市場空間和可能性。賽萊默順勢而為，在中國市場取得了顯著的成績，這也讓賽萊默堅定了持續(xù)加大投資中國環(huán)保市場的決心。

從智慧供排水系統(tǒng)、智慧水表、智慧水務(wù)云平臺、管網(wǎng)漏損，到供水及水質(zhì)安全、市政水處理、分析儀器等眾多領(lǐng)域，賽萊默抓住國內(nèi)智慧水務(wù)領(lǐng)域的市場機遇，貫徹“智睿馭水、慧領(lǐng)全程”的治水理念，積極推動業(yè)務(wù)的高效、綠色、節(jié)能以及數(shù)字化、智慧化轉(zhuǎn)型?！笆奈濉逼陂g，這樣的步伐更加堅定。

近期，青島國際水大會隆重開幕之際，賽萊默分析儀器銷售總經(jīng)理劉冰和智慧水務(wù)團隊負責(zé)人/高級市場經(jīng)理茹臨鋒著重針對分析儀器以及智慧水務(wù)領(lǐng)域接受了媒體的聯(lián)合專訪。

圖片來源：賽萊默

水質(zhì)分析儀器市場現(xiàn)狀

水行業(yè)中把水從一個地方轉(zhuǎn)移到一個地方叫水的傳輸，把水從一種狀態(tài)改變成另外一種狀態(tài)叫水的處理。在水的傳輸、處理過程中，需要了解水的狀態(tài)，這就衍生了水質(zhì)監(jiān)測分析的需求，那么水質(zhì)分析儀器的重要性就不言而喻了，分析儀器的數(shù)據(jù)對于后期采取的治理措施有著重要的指導(dǎo)作用，能夠發(fā)現(xiàn)水里的問題然后幫助把這個問題解決。

對于水質(zhì)監(jiān)測，國家及一些省市近年來也出臺了一系列政策文件，對環(huán)境監(jiān)測提出了更加嚴格的要求。比如，生態(tài)環(huán)境部2020年發(fā)布的《生態(tài)環(huán)境監(jiān)測規(guī)劃綱要(2020-2035年)》中提出了生態(tài)環(huán)境監(jiān)測發(fā)展的總體方向：2020 ~ 2035年，生態(tài)環(huán)境監(jiān)測將在全面深化環(huán)境質(zhì)量和污染源監(jiān)測的基礎(chǔ)上，逐步向生態(tài)狀況監(jiān)測和環(huán)境風(fēng)險預(yù)警拓展，構(gòu)建生態(tài)環(huán)境狀況綜合評估體系。

在國家環(huán)境監(jiān)管趨嚴，環(huán)保督察力度加大的背景下，衍生了巨大的水質(zhì)分析儀器市場。

市場巨大且趨于穩(wěn)定

“過去的10年~15年，中國的水質(zhì)分析儀器市場其實是一個快速發(fā)展蓬勃的市場。”劉冰回憶自己2007年剛進入分析儀器行業(yè)的時候，市場好到生產(chǎn)不過來，甚至出現(xiàn)排隊搶設(shè)備的景象。

如今，在經(jīng)過過去這些年的發(fā)展以后，分析儀器市場仍然有著巨大的需求缺口，市場還是會持續(xù)擴大，因為它現(xiàn)有的存量產(chǎn)品會不斷更新。但是，目前的市場不會再像過去那樣爆發(fā)式增長，而是會處于一種相對穩(wěn)定的增長狀態(tài)。

當(dāng)城市污水市場慢慢飽和之后，行業(yè)將目光轉(zhuǎn)移至農(nóng)村。針對農(nóng)村污水市場，賽萊默也在摸索，目前在經(jīng)濟較發(fā)達的村鎮(zhèn)做了一些項目。劉冰指出，村鎮(zhèn)污水市場能不能展開做還得看錢的邏輯能不能理順，一旦資金來源的問題能夠得到解決，很快市場就會起來。但和城市不一樣，村鎮(zhèn)市場需要簡單易用、運行成本相對比較低的分析儀器。

玩家逐步分層化

如今，水質(zhì)分析儀器市場的競爭狀況也發(fā)生了很大的改變。劉冰提到，拿監(jiān)測污水COD參數(shù)的儀器來講，目前市場上不下100家，競爭非常激烈，質(zhì)量參差不齊，價格不一。不同的客戶需求導(dǎo)致市場上的玩家分層化，產(chǎn)生了高端和低端的市場需求。

劉冰提到，賽萊默屬于市場中的高端品牌。2011年，賽萊默從ITT集團獨立分割出來，更名為賽萊默，英文名“Xylem”。繼承了ITT集團在水泵行業(yè)的技術(shù)、制造等優(yōu)勢基因，賽萊默在分析儀器上有著強大的競爭優(yōu)勢。Xylem Analytics(賽萊默分析儀器)業(yè)務(wù)部門整合了旗下YSI、SonTek、WTW、OI、Aanderaa、MJK、Ebro、B+S、SI、GlobalWater等專業(yè)品牌，產(chǎn)品線有效覆蓋水環(huán)境的物理和化學(xué)、生物檢測的各個細分環(huán)節(jié)。

產(chǎn)品質(zhì)量會越來越高

從客戶來講，隨著行業(yè)的發(fā)展，低端市場客戶的消費能力會慢慢提升，他們逐漸認識到分析儀器的重要性，開始追求分析儀器的性能精度，對產(chǎn)生中高端的產(chǎn)品需求。

從市場玩家來講，那些始終做低端市場的玩家慢慢地會被淘汰。一些在市場上有積累經(jīng)驗，技術(shù)能力比較強的玩家會慢慢擴大它的市場份額，把低端的，追逐短期行為的，產(chǎn)品質(zhì)量不是太好的企業(yè)逐漸擠出去。劉冰表示，現(xiàn)在國內(nèi)競爭對手的產(chǎn)品品質(zhì)也在逐步提升，這對于整個產(chǎn)業(yè)來講是一個良性的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

“所以無論從客戶還是市場玩家來看，水質(zhì)分析儀器市場的需求都是從低端慢慢向高端發(fā)展的?！?/p>

在水質(zhì)分析儀器高端化發(fā)展的趨勢下，賽萊默一直挖掘不斷衍生的新客戶需求，積極提升設(shè)備的智慧化水平，更好地為客戶解決水問題。今年的上海環(huán)博會上，賽萊默為大家?guī)砹巳碌慕鉀Q方案。其中包括用于超大型輸調(diào)水工程的飛力A-C大流量定制泵到代表攪拌器前沿技術(shù)的飛力可調(diào)速攪拌器;從服務(wù)市政污水處理的濾池濾磚、臭氧系統(tǒng)到用于民宅的微型泵站系統(tǒng);從用于水文調(diào)查和監(jiān)測的SonTek測試設(shè)備到名聞遐邇的YSI、WTW水質(zhì)分析檢測系統(tǒng)，賽萊默的解決方案涵蓋了水環(huán)境保護和治理的全流程。

不僅僅停留在設(shè)備上，賽萊默基于在設(shè)備上的發(fā)展優(yōu)勢，做出進一步的智能化升級，在智能設(shè)備的基礎(chǔ)上為客戶提供針對性的智慧解決方案。劉冰表示，除了產(chǎn)品比別人要更勝一籌以外，更重要的是要能夠讓客戶使用產(chǎn)品更好地解決問題。

賽萊默基于設(shè)備的智慧水務(wù)整體解決方案

設(shè)備智能化是數(shù)字水務(wù)落地的必經(jīng)之路。賽萊默基于設(shè)備探索出一條智慧水務(wù)全流程解決方案，包括水質(zhì)安全全流程管理、漏損控制、節(jié)能降耗、水系綜合治理、資產(chǎn)管理等。

賽萊默的防洪排澇—飛力TOPGATE一體化泵閘汛期可根據(jù)天氣預(yù)報，將內(nèi)河河道進行預(yù)測性排空。下雨時，當(dāng)內(nèi)河水位高于外河水位，閘門開啟，內(nèi)河向外河重力自流。當(dāng)外河水位高于內(nèi)河水位時，閘門關(guān)閉，一方面防止倒灌，另一方面如果內(nèi)河水位繼續(xù)上升，達到啟泵液位時，泵閘自動運行，水泵帶壓強排。

在區(qū)域水環(huán)境綜合治理中，賽萊默的智慧排水決策支撐系統(tǒng)-廠站網(wǎng)池一體從安裝傳感器(液位、流量、雨量計等)、采集數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)分析，到實時數(shù)字孿生，到優(yōu)化調(diào)度，可以實現(xiàn)廠網(wǎng)河湖一體化智慧管理。

茹臨鋒舉例了賽萊默美國南本德市CSO實時控制案例，賽萊默提供的解決方案幫助客戶節(jié)省了5億美金。因為賽萊默能夠從初期把握清楚客戶的需求，特別是在這種綜合的水環(huán)境治理項目上，需要一家精通和了解每個環(huán)節(jié)、每個工藝設(shè)備;了解設(shè)備工藝和工藝之間關(guān)聯(lián)的專業(yè)的供應(yīng)商。只有對于每個環(huán)節(jié)都把握好了，才有可能去創(chuàng)造更多的價值。

伴隨水環(huán)境綜合治理的需求以及污水資源化的推進，未來會出現(xiàn)越來越多的綜合性治理項目。這需要有一個統(tǒng)一的部門去整合公司不同業(yè)務(wù)單元的力量。2020年3月，賽萊默成立了智慧水務(wù)整體解決方案中心?！皩ｉT成立這么一個團隊，是希望加強賽萊默不同業(yè)務(wù)單元之間的協(xié)同效應(yīng)，在外部市場競爭中更有競爭力，而且賽萊默的整體解決方案對客戶來講也具有價格優(yōu)勢?！比闩R鋒表示。

智慧化建設(shè)上，2020年11月，賽萊默正式發(fā)布了最新一代Aquatalk2.0天樞智慧水務(wù)平臺，涵蓋智能硬件設(shè)備、物聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)網(wǎng)絡(luò)通訊、移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算平臺、以及強大的數(shù)據(jù)建模和智能決策等多種系統(tǒng)，以“智能設(shè)備+物聯(lián)網(wǎng)+云計算平臺+智能服務(wù)”的全新方式幫助客戶應(yīng)對水行業(yè)的挑戰(zhàn)和機遇。

2021年5月，賽萊默在廣東深圳成立賽萊默數(shù)字解決方案研發(fā)中心，依托設(shè)立在深圳銷售辦事處的數(shù)字解決方案研發(fā)中心，賽萊默將為深圳、大灣區(qū)、以及更廣闊的區(qū)域提供全方位的智慧產(chǎn)品和前沿技術(shù)。

除了技術(shù)整合和平臺建設(shè)上，賽萊默也在加大智慧水務(wù)的市場布局力度，在河南鄭州、深圳新設(shè)銷售辦事處，今年計劃在山東以及其他省市陸續(xù)設(shè)立辦事處。

智慧水務(wù)行業(yè)的瓶頸

智慧水務(wù)目前在如火如荼地進行，很多企業(yè)都已經(jīng)布局到這個賽道上來，但目前發(fā)展仍舊不太成熟。茹臨鋒在采訪中分析了智慧水務(wù)行業(yè)的發(fā)展瓶頸。

第一,智慧水務(wù)涉及多學(xué)科交叉和多個層次的參與者，有設(shè)備廠家、IT公司、水務(wù)公司等各種玩家。他們各自只熟知自己的業(yè)務(wù)，對整體水務(wù)運營缺乏全面的認知。他們之間合作協(xié)同不充分，導(dǎo)致很多智慧化項目工作流于表面，僅僅是做了一些信息化的工作。

如果這三個玩家能夠攜起手來，真真正正把這些事情談透了，朝著一個目標(biāo)去努力，肯定能把智慧化做好。

第二，從機制上來談，現(xiàn)在國內(nèi)做項目的時候，很多時候是分開招標(biāo)的，無法實現(xiàn)整體的智慧化。比如做自控的，可能只是把儀表盤拿進來，做一次信息化自動控制的方案，但它是完全脫離工藝和設(shè)備的。一些智慧化項目因為缺乏資金，只是頂了個智慧化的帽子，還是原來傳統(tǒng)意義上的信息化和自動化，最多安裝一個看起來炫酷的大屏幕把信息收集展示一下而已。或者只用AR做一些三維模型。因此，目前的智慧化水平離真正的數(shù)字化標(biāo)準還有很長的距離，還沒有真正實現(xiàn)運營管理的實施控制。

第三，數(shù)據(jù)利用率偏低。數(shù)據(jù)被收集起來之后沒有得到很好地利用，實施過程被割裂開了，做智慧平臺的人不了解設(shè)備、工藝方面的知識，無法很好地利用這些數(shù)據(jù)。

第四，缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準，信息孤島問題比較嚴重。在水務(wù)管理上同一個區(qū)域存在九龍治水的問題，所以如果一個區(qū)域想實現(xiàn)智慧化管理，一定要一把手掛帥，由企業(yè)來協(xié)調(diào)各個部門。

智慧水務(wù)任重而道遠，未來還有很多痛點和難點亟待突破，但大勢已成，未來可期?；谠谥腔鬯畡?wù)深耕多年的經(jīng)驗，“十四五”時期，賽萊默將抓住中國提出的高質(zhì)量發(fā)展，綠色經(jīng)濟和數(shù)字化經(jīng)濟協(xié)同發(fā)展的契機，把數(shù)字化和智能化滲透到賽萊默全流程解決方案的各個環(huán)節(jié)。用數(shù)字化技術(shù)為水務(wù)管理帶來便捷和變革，與客戶一起解決水挑戰(zhàn)。

編輯：趙凡