在周繼柱看來，公司提出的“產(chǎn)品+服務(wù)”定制化解決方案并不是單純的銷售供貨，而是根據(jù)客戶需求，對藥劑的使用過程提供全程的技術(shù)支持，通過藥劑篩選、產(chǎn)品和方案的定制為客戶提供最適合的產(chǎn)品及服務(wù)，同時為客戶解決藥劑投加、運行等方面的問題，在優(yōu)化提升藥劑運行效果的同時，降本增效。

神美科技產(chǎn)品在降本增效方面的應(yīng)用案例

好的藥劑產(chǎn)品不僅源自它的技術(shù)含量，還源自現(xiàn)場運行卓越的適用性和針對性。為了追求技術(shù)含量與現(xiàn)場卓越的出水效果，神美科技聯(lián)合高等院校、科研院所研發(fā)多核復(fù)合碳源、有機無機共價型多核除磷劑。

多核復(fù)合碳源作為一種新型復(fù)合碳源，分子量較小微生物容易代謝;不同碳源的復(fù)合組分更有利于多種微生物的生長及反硝化過程?？捎糜谑姓?、工業(yè)污水處理廠生化段反硝化碳源的補充，提高反硝化速率和效率，有助于生化體系的建立和優(yōu)化。

多核除磷劑是應(yīng)對污水除磷提標改造、地表四類水體指標要求(TP<0.3mg/L)開發(fā)的第四代新型高效除磷劑。公司依托北京大學(xué)共同研發(fā)的新型復(fù)合型絮凝劑，屬于無機-有機組分共價接枝型復(fù)合絮凝劑，解決了污水處理領(lǐng)域低濃度(0.1～0.3mg/L以下)、低粒徑(0.3NTU以下)磷去除的行業(yè)技術(shù)難題。相較于傳統(tǒng)除磷劑磷去除效率更高，用量較常規(guī)藥劑PAC降低20～50%，單位水處理成本降低10～30 %。2015年，該工藝獲得中國石油化工協(xié)會評定的科技發(fā)明類一等獎，也榮獲“一帶一路沿線國家中小企業(yè)合作” 重點推介項目的稱號。

神美藥劑產(chǎn)品問世推到市場后，得到業(yè)主的高度認可，并成功運用于市政污水、景觀水/黑臭水體處理等水體的提標改造項目中。

案例一：北京沙河再生水廠。該水廠采用AAO工藝+超濾，水量、來水水質(zhì)較穩(wěn)定，神美科技通過產(chǎn)品現(xiàn)場運行測試、參數(shù)優(yōu)化等方面的調(diào)控，碳源投加量保持均值3噸/天，成功實現(xiàn)出水效率提升15%，噸水成本降低10%到15%，獲得業(yè)主的認可。

案例二：北京馬坡再生水廠。它是進水水量、總氮波動、碳源利用效率低的水廠，通過現(xiàn)場參數(shù)的優(yōu)化、現(xiàn)場工藝、加藥點的調(diào)控等一系列優(yōu)化服務(wù)，實現(xiàn)了節(jié)約藥劑費用約1000元/天，全年節(jié)約藥劑費用約36萬。

案例三：河南平頂山污水處理廠。該水廠也存在進水水量、總氮波動、碳源利用效率低的問題，處理主要是煤化工、尼龍廢水等類型的污水，總氮波動頻率高，約每天波動2-3次，每次波動1-4小時不等。針對此問題，神美科技通過定制化碳源產(chǎn)品，進行投加方案的優(yōu)化，一是采用動態(tài)的投加方案避免了超量投加和延時投加，二是提供定制化的產(chǎn)品，增強系統(tǒng)抗來水沖擊能力，最終實現(xiàn)了減少27%的碳源藥劑成本。

發(fā)言結(jié)尾，周繼柱強調(diào)，與其他中小型藥劑廠商相比，神美科技提供的服務(wù)不是人云亦云，而是基于客戶的需求，提供“產(chǎn)品+服務(wù)”定制化的解決方案，解決藥劑在小試、大試，投加、運行等方面的問題，實現(xiàn)水處理藥劑成本的控制和效果的提升，為污水處理廠的降本增效助力!

附神美科技簡介：

神美科技有限公司成立于2011年，是一家立足于環(huán)境治理技術(shù)、以環(huán)保處理藥劑為支撐，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、工程技術(shù)服務(wù)為一體的環(huán)境治理整體方案解決商，致力于水廠的提標改造,水廠運行藥劑的降本增效、景觀水、工業(yè)廢水、污泥的整體技術(shù)服務(wù)，環(huán)保工程的承包一體化服務(wù)。同時，神美科技是一家重視科研、擁有核心專利產(chǎn)品和生產(chǎn)基地的成長性高新技術(shù)企業(yè)，核心專利產(chǎn)品占到總營業(yè)額的60%以上，近四年業(yè)務(wù)量/產(chǎn)值實現(xiàn)連續(xù)四年超過100%增長率。

公司目前已經(jīng)建立了河北、濟南、河南、貴陽等五大自由生產(chǎn)基地，公司的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國20個省、市、自治區(qū)，現(xiàn)擁有客戶四百多家，并與北控水務(wù)(中國)投資有限公司、北京排水集團、北京市自來水集團公司、北京碧水源科技股份有限公司、中國水環(huán)境集團、環(huán)球桑德水務(wù)有限公司、北京博大水務(wù)有限公司、北京首創(chuàng)股份有限公司、安徽國禎環(huán)保節(jié)能科技股份有限公司、中國節(jié)能環(huán)保集團公司、天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保集團股份有限公司、北京萬邦達環(huán)保技術(shù)股份有限公司、廈門水務(wù)集團等公司建立了長期合作關(guān)系。

編輯：程彩云