“企業(yè)的調整是永遠的，因為客戶的需求在變，而我們手中的資源也在變……”

------西安陜鼓動力股份有限公司前董事長印建安

這個企業(yè)是西安陜鼓動力股份有限公司(下文簡稱“陜鼓動力”)，帶領他成功轉型的是它曾經(jīng)的董事長印建安。

本周五E20環(huán)境產(chǎn)業(yè)CEO特訓班將走進陜鼓動力，探索其背后的改革發(fā)展和管理之道。

1968年，在西安的驪山腳下，陜西鼓風機廠(陜鼓動力的前身)正式成立。當時的機械工業(yè)部已經(jīng)決定了這家企業(yè)需要生產(chǎn)什么，然后再賣給誰。改革開放后，很多輕工業(yè)抓住了市場機遇，但大多數(shù)裝備制造企業(yè)還未覺醒。在20世紀90年代，陜鼓動力雖然持續(xù)贏利，但因為產(chǎn)品單一，一直處于“保吃飯但又吃不飽”的狀態(tài)。

此前，陜鼓動力主要向客戶提供單一的產(chǎn)品——風機。2002年，陜鼓動力成為風機行業(yè)的領軍企業(yè)，但當年的營業(yè)收入只有4.86億元。如果還圍著產(chǎn)品轉，將很難突破增長的極限。

在當時的中國，為客戶提供整體解決方案還是個新鮮事物。但在發(fā)達國家，這已司空見慣。以通用電氣為例，在20世紀80年代，傳統(tǒng)制造占其總產(chǎn)值的90%左右，而在2004年，這一比例降到了30%左右，產(chǎn)品的增值服務和以服務為導向的解決方案已成了主角。

在這個背景下，時任董事長印建安毅然帶領陜鼓動力進行了轉型發(fā)展之路。

經(jīng)過幾年的摸索后，在2005年，陜鼓動力正式提出了“兩個轉變”：從出售單一產(chǎn)品向出售解決方案和系統(tǒng)服務轉變，從產(chǎn)品經(jīng)營向品牌經(jīng)營轉變(之后又增加了“資本運作”，即從產(chǎn)品經(jīng)營向品牌經(jīng)營和資本運作轉變)。

印建安提出了“有所不為有所作為”：對陜鼓動力整個制造流程進行了全面的梳理，砍掉了大多數(shù)制造企業(yè)都有的一些環(huán)節(jié);同時開啟國企改革，進行體制上的創(chuàng)新------引入戰(zhàn)略投資人，實施去行政化，打破國有企業(yè)的行政級別。同時從目標、執(zhí)行、考核等對角度研究制度的系統(tǒng)性問題。通過反復的宣講，讓大家認識到變革的意義，改變每個人的心智模式，實現(xiàn)流程再造、組織結構變革和員工轉型。

在業(yè)務戰(zhàn)略上，低端做“減法”，高端做“加法”;強化研發(fā)，五年間在研發(fā)上的投入超過了20億，占銷售收入的比重超過8%;同時還在服務、營銷等方面不斷投入……

一系列的轉變和改革產(chǎn)生了明顯的收獲：從2001年到2012年，陜鼓動力的營業(yè)收入增長了近20倍，凈利潤增長了46倍。從2005年到2015年，陜鼓動力從一個裝備制造企業(yè)逐漸轉換成為一個集成商和服務商。

通過轉型，陜鼓動力的業(yè)務結構發(fā)生了變化， 2006年以前收入基本上是來自于制造，轉型后的服務和運營收入超過了50%。固定資產(chǎn)的比重在持續(xù)下降，目前已形成了一種輕資產(chǎn)的結構。在2015年年底，陜鼓動力的銷售收入占整個行業(yè)的14%，但是利潤占到了整個行業(yè)的35%。

目前的陜鼓動力，按照“全力推進‘兩個轉變’，打造世界一流智慧綠色能源強企”的戰(zhàn)略目標，，形成了“能量轉換設備制造、工業(yè)服務、基礎能源設施運營”三大業(yè)務板塊。截至2018年12月31日，公司注冊資金達到1638770233元，在崗員工2921人，成為我國制造業(yè)改革發(fā)展的典范，陜鼓動力案例也成為眾多企業(yè)學習的目標。

本周五，E20環(huán)境產(chǎn)業(yè)CEO特訓班將走進陜鼓動力，探索其背后的改革發(fā)展和管理之道，到時印建安將為大家詳細解密其中的思考與操作。作為特訓班特設的“問道”環(huán)節(jié)，希望這種跨界交流，能帶給各位企業(yè)家新的啟發(fā)。

2018年印建安(左四)為E20環(huán)境產(chǎn)業(yè)CEO特訓班授課時合影

期間，特訓班還將于19日走進中環(huán)裝備，與企業(yè)領導進行交流對接。作為中節(jié)能旗下上市的環(huán)保高端裝備企業(yè)，中環(huán)裝備2019年一季度預計凈利潤同比增長159.28%至179.04%。經(jīng)過收購重組后，企業(yè)技術、裝備、商業(yè)模式等方面都進行了升級。目前已形成五大業(yè)務板塊，確立了“A+2+N”的裝備戰(zhàn)略;20日，畢馬威中國北方區(qū)咨詢業(yè)務主管合伙人、企業(yè)融資及并購咨詢業(yè)務合伙人江立勤也將與各位特訓班學員一起交流(環(huán)保)企業(yè)投融資。

(本文內容主要摘自《商業(yè)評論》，作者江濤，再次聲明并致謝)

與此同時，CEO特訓班第12期也正式啟動招生，歡迎感興趣的企業(yè)董事長、總經(jīng)理關注并報名。了解特訓班詳情及報名可點擊“閱讀原文”或掃描下面二維碼。

附：特訓班11期學員名單

編輯：徐冰冰