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一個裝備制造企業(yè)如何轉型成集成商和服務商?

時間:2019-07-16 09:29

來源:商業(yè)評論、中國水網(wǎng)

評論(

“企業(yè)的調整是永遠的,因為客戶的需求在變,而我們手中的資源也在變……”

------西安陜鼓動力股份有限公司前董事長印建安

這個企業(yè)是西安陜鼓動力股份有限公司(下文簡稱“陜鼓動力”),帶領他成功轉型的是它曾經(jīng)的董事長印建安。

本周五E20環(huán)境產(chǎn)業(yè)CEO特訓班將走進陜鼓動力,探索其背后的改革發(fā)展和管理之道。

1968年,在西安的驪山腳下,陜西鼓風機廠(陜鼓動力的前身)正式成立。當時的機械工業(yè)部已經(jīng)決定了這家企業(yè)需要生產(chǎn)什么,然后再賣給誰。改革開放后,很多輕工業(yè)抓住了市場機遇,但大多數(shù)裝備制造企業(yè)還未覺醒。在20世紀90年代,陜鼓動力雖然持續(xù)贏利,但因為產(chǎn)品單一,一直處于“保吃飯但又吃不飽”的狀態(tài)。

此前,陜鼓動力主要向客戶提供單一的產(chǎn)品——風機。2002年,陜鼓動力成為風機行業(yè)的領軍企業(yè),但當年的營業(yè)收入只有4.86億元。如果還圍著產(chǎn)品轉,將很難突破增長的極限。

在當時的中國,為客戶提供整體解決方案還是個新鮮事物。但在發(fā)達國家,這已司空見慣。以通用電氣為例,在20世紀80年代,傳統(tǒng)制造占其總產(chǎn)值的90%左右,而在2004年,這一比例降到了30%左右,產(chǎn)品的增值服務和以服務為導向的解決方案已成了主角。

在這個背景下,時任董事長印建安毅然帶領陜鼓動力進行了轉型發(fā)展之路。

經(jīng)過幾年的摸索后,在2005年,陜鼓動力正式提出了“兩個轉變”:從出售單一產(chǎn)品向出售解決方案和系統(tǒng)服務轉變,從產(chǎn)品經(jīng)營向品牌經(jīng)營轉變(之后又增加了“資本運作”,即從產(chǎn)品經(jīng)營向品牌經(jīng)營和資本運作轉變)。

印建安提出了“有所不為有所作為”:對陜鼓動力整個制造流程進行了全面的梳理,砍掉了大多數(shù)制造企業(yè)都有的一些環(huán)節(jié);同時開啟國企改革,進行體制上的創(chuàng)新------引入戰(zhàn)略投資人,實施去行政化,打破國有企業(yè)的行政級別。同時從目標、執(zhí)行、考核等對角度研究制度的系統(tǒng)性問題。通過反復的宣講,讓大家認識到變革的意義,改變每個人的心智模式,實現(xiàn)流程再造、組織結構變革和員工轉型。

在業(yè)務戰(zhàn)略上,低端做“減法”,高端做“加法”;強化研發(fā),五年間在研發(fā)上的投入超過了20億,占銷售收入的比重超過8%;同時還在服務、營銷等方面不斷投入……

一系列的轉變和改革產(chǎn)生了明顯的收獲:從2001年到2012年,陜鼓動力的營業(yè)收入增長了近20倍,凈利潤增長了46倍。從2005年到2015年,陜鼓動力從一個裝備制造企業(yè)逐漸轉換成為一個集成商和服務商。

通過轉型,陜鼓動力的業(yè)務結構發(fā)生了變化, 2006年以前收入基本上是來自于制造,轉型后的服務和運營收入超過了50%。固定資產(chǎn)的比重在持續(xù)下降,目前已形成了一種輕資產(chǎn)的結構。在2015年年底,陜鼓動力的銷售收入占整個行業(yè)的14%,但是利潤占到了整個行業(yè)的35%。

目前的陜鼓動力,按照“全力推進‘兩個轉變’,打造世界一流智慧綠色能源強企”的戰(zhàn)略目標,,形成了“能量轉換設備制造、工業(yè)服務、基礎能源設施運營”三大業(yè)務板塊。截至2018年12月31日,公司注冊資金達到1638770233元,在崗員工2921人,成為我國制造業(yè)改革發(fā)展的典范,陜鼓動力案例也成為眾多企業(yè)學習的目標。

本周五,E20環(huán)境產(chǎn)業(yè)CEO特訓班將走進陜鼓動力,探索其背后的改革發(fā)展和管理之道,到時印建安將為大家詳細解密其中的思考與操作。作為特訓班特設的“問道”環(huán)節(jié),希望這種跨界交流,能帶給各位企業(yè)家新的啟發(fā)。

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2018年印建安(左四)為E20環(huán)境產(chǎn)業(yè)CEO特訓班授課時合影

期間,特訓班還將于19日走進中環(huán)裝備,與企業(yè)領導進行交流對接。作為中節(jié)能旗下上市的環(huán)保高端裝備企業(yè),中環(huán)裝備2019年一季度預計凈利潤同比增長159.28%至179.04%。經(jīng)過收購重組后,企業(yè)技術、裝備、商業(yè)模式等方面都進行了升級。目前已形成五大業(yè)務板塊,確立了“A+2+N”的裝備戰(zhàn)略;20日,畢馬威中國北方區(qū)咨詢業(yè)務主管合伙人、企業(yè)融資及并購咨詢業(yè)務合伙人江立勤也將與各位特訓班學員一起交流(環(huán)保)企業(yè)投融資。

(本文內容主要摘自《商業(yè)評論》,作者江濤,再次聲明并致謝)

與此同時,CEO特訓班第12期也正式啟動招生,歡迎感興趣的企業(yè)董事長、總經(jīng)理關注并報名。了解特訓班詳情及報名可點擊“閱讀原文”或掃描下面二維碼。

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附:特訓班11期學員名單

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編輯:徐冰冰

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