2012年8月，繼“7.21”之后一場大雨使得北京十里河等地多處路段積水，時任北京市副市長夏占義要求立即查明原因，實行追責(zé)?？吹叫侣?，劉許童就提筆給夏副市長寫了封信，闡明排水管道淤塞是造成排水不暢的重要原因之一，指出北京排水管道的淤塞情況，并列舉了自己參與過的國貿(mào)三期附近、五道口城鐵等地的管道疏通實例及養(yǎng)護效果。信件最后，他告訴副市長：“鑒于此，我們的建議是，在三個月內(nèi)，對北京排水管道進行一次全方位、徹底性的清淤養(yǎng)護。職能單位建立管道日常養(yǎng)護機制，而不是非要堵塞才疏通搶險。”信件通過“市長信箱”投遞了出去。一個月之后，劉許童接到市長秘書打來的電話，對他的提議表達了感謝，并找到北排，帶著相關(guān)負責(zé)人去見劉許童。

寫信“上訪”，劉許童“火”了。北排副總經(jīng)理見到他時說道：“你們產(chǎn)品做得挺好，市場營銷也做得挺好?！眲⒃S童哈哈一笑。收到的反饋效果遠遠高于預(yù)期，讓他對清淤市場信心大增。

路演這件事情，我做過不下100場

管道清淤設(shè)備打開了銷路。此時，劉許童開始關(guān)注設(shè)備的可提升空間。城市地下管道情況各異，他希望設(shè)備能夠適應(yīng)箱涵、暗河中水流湍急條件下的帶水作業(yè)。

2012年的“7.21”，劉許童在北京廣渠門橋上親眼目睹了有人在車中被淹至死的景象，心中大慟?！澳懿荒茏鲆粋€智能化的疏通設(shè)備出來？能夠用機器完全代替人工，進入下水道，更加高效地疏通管道？”他萌生了研發(fā)管道機器人的想法。

2014年，劉許童拿出了基本成型的設(shè)備方案，但改進設(shè)備至少需要投入500萬元，原廠商不大樂意。劉許童感到失落：“有明顯功能缺失的產(chǎn)品，難以長久暢銷。當(dāng)時設(shè)備賣了六、七十個城市，卻沒有一個回頭客，已經(jīng)到了必須升級換代的時候了。”

將產(chǎn)品設(shè)計思路梳理完善后，劉許童當(dāng)即決定賣掉長沙的房子，自籌資金大干一場。而新產(chǎn)品投入巨大，幾百萬的啟動金在兩個月后就捉襟見肘。沒錢了，劉許童想到了融資。 “那時，我很幸運認識我們的FA姚總，他是我們的天使。他那時候經(jīng)常說一些專業(yè)術(shù)語，比如什么先拉個list，再做個DD，有意向的話會和你簽TS，我一句也聽不懂。”當(dāng)時的劉許童面對這些新詞匯如聞天書，茫茫然點頭，回到家中開始百度各項英文縮寫的含義，惡補風(fēng)投常識。FA是財務(wù)顧問，DD是盡職調(diào)查……這些讓劉許童感到新鮮而興奮。

他接觸的第一個路演對象是青云創(chuàng)投。此前劉許童毫無路演經(jīng)驗，他情緒昂揚地講滿一個小時，一場結(jié)束后便嗓子發(fā)炎。FA讓他“悠著點”，可以吃點金嗓子。隨后的三個多月，在各地各種場合，劉許童做了大量的路演，最多的時候一天8場，從早上8點開始到晚上24點結(jié)束?！奥费葸@件事情，我做過不下100場。對方說10分鐘，我就能判斷出他會不會投我?！彼ρ?，由于碰到各種各樣的投資人，自己的路演經(jīng)歷可以出一本書，書名就叫《我眼中的VC們》。

由于尚無成熟的產(chǎn)品及案例，當(dāng)時的路演進行得并不順利。創(chuàng)業(yè)者早期要嘗的苦劉許童一樣不少，缺錢、缺人、缺睡眠，長期處于焦慮狀態(tài)。熬到2015年3月，第一代管道清淤機器人出來，在廣州越秀、天津武清試用，效果差強人意。產(chǎn)品還需要再修改，但公司的資金就要撐不下去。

轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2015年的5月。當(dāng)時，天使投資人進入恒通，給公司投了1500萬資金。當(dāng)年7月，第二代機器人面世。9月，公司中了第一個大標，1000多萬的箱涵清淤工程，在廊坊。

在這個時候，個人與公司似乎都到了某個“邊緣”，廊坊的工程也就帶著濃重的“成敗在此一舉”的意味。為此，公司副總張耀平在廊坊呆了一年，全權(quán)負責(zé)該項目。由于管道清理需要占道施工，只能在夜里11點后開始工作。時處嚴冬，帶著高度緊張的情緒，在零下20多度的河北指揮幾個月后，張耀平甚至出現(xiàn)了輕微的面癱。

“當(dāng)時真是著急！張總在河北，我在北京忙得幾乎脫不開身?！睅状纬榭杖ダ确豁椖楷F(xiàn)場看望大家，劉許童也不會說什么“漂亮話”，每次都是招呼大家聚個餐，再給在工地施工的每個隊友發(fā)100元紅包。

所有事情都壓在身上，喘過氣就成長了

幸好有心人天不負?！皣鴥?nèi)第一例城市箱涵機器人清淤”工程如期完成，項目受到了北京衛(wèi)視、河北電視臺等各方媒體的關(guān)注與報道。盡管開始的時候跌跌撞撞、時而頭破血流，劉許童終于還是帶領(lǐng)聚在身邊的一群人，走在了奔往理想的大道上。

首發(fā)成功，他來不及高興，就有接二連三的事情需要操持。設(shè)備性能需要不斷改進，工程細節(jié)需要繼續(xù)跟進，股東期待也要滿足，還有幾十號公司員工需要養(yǎng)活。這催促著他快馬加鞭、夜以繼日，要跑贏市場的風(fēng)云變幻。公司仍處于“活下去”的階段，但大家已經(jīng)能夠更好地應(yīng)對：2015年，公司財務(wù)虧損，劉許童提議仍要給員工發(fā)年終獎，得到了所有股東的一致同意；2016年上半年，由于項目回款慢，公司缺錢，副總張耀平親自抵押了房產(chǎn)，按時給員工發(fā)放了工資；2016年下半年，隨著公司業(yè)務(wù)的擴張、項目的增加，及陸續(xù)回款，公司再次起死回生……

“當(dāng)所有事情都壓在身上，喘不過氣就完了，喘過氣，就是成長了。”劉許童認為磨難是財富，也是最直接的成長之道。他引用王國維的“人生三境”，將創(chuàng)業(yè)也分為了三重境界。第一重，昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路：這個時期還沒有選定方向，到處找項目，卻沒有清晰規(guī)劃。第二重，衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴：找到了方向，便全力以赴地做下去。第三重，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處：這是指品嘗成功的那一刻，恍然領(lǐng)悟創(chuàng)業(yè)的真諦。

創(chuàng)業(yè)至今，劉許童收獲不小，感悟良多。他深深感激幾位合伙人給他提供多方支持，慶幸自己一路遇到的人和事。他認為，自己與公司仍會長期地“在路上”。作為一個急性子的湖南人，他時常提醒自己處事要穩(wěn)一些。公司持續(xù)成長，人員結(jié)構(gòu)管理、項目成本控制等問題逐漸提上日程……但對于現(xiàn)在的劉許童來說，這些都是付出努力和毅力即可解決的問題。

如今，恒通環(huán)境掀開了嶄新的發(fā)展篇章，作為創(chuàng)始人和CEO，劉許童笑著給大家鼓勁兒：“要繼續(xù)努力啊，為做好共和國的地下事業(yè)而奮斗！”

編輯：洪翩翩