今年5月，萬(wàn)朗集團(tuán)與北京碧水源簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為圈層之間生態(tài)合作的典范。在當(dāng)日的簽約儀式上，萬(wàn)朗集團(tuán)董事長(zhǎng)樊雪蓮介紹，萬(wàn)朗集團(tuán)三大板塊布局已經(jīng)初步形成：JPCCP管的成功應(yīng)用標(biāo)志著我國(guó)在超大口徑非開(kāi)挖管道研發(fā)運(yùn)用領(lǐng)域已達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平；二次供水PE智慧水箱內(nèi)膽、保溫抗寒系列產(chǎn)品得到了業(yè)內(nèi)及用戶(hù)的廣泛好評(píng)。在這些領(lǐng)域，萬(wàn)朗集團(tuán)都實(shí)現(xiàn)了上海地方標(biāo)準(zhǔn)的編制，以及國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的編制。

在6月21日舉辦的2017（第二屆）供水高峰論壇上，樊雪蓮再次談起萬(wàn)朗集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略，她表示，萬(wàn)朗集團(tuán)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，提出了“紫海戰(zhàn)略”的思想，并詳細(xì)分享了“紫海戰(zhàn)略”的具體行動(dòng)實(shí)踐和目標(biāo)。

萬(wàn)朗集團(tuán)董事長(zhǎng)樊雪蓮

以下為樊雪蓮現(xiàn)場(chǎng)分享內(nèi)容（根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言整理，未經(jīng)本人審閱）：

現(xiàn)在各行各業(yè)都在講創(chuàng)新的重要性，樊雪蓮認(rèn)為，理念創(chuàng)新要大于技術(shù)創(chuàng)新。在這個(gè)理念的指引下，誕生了萬(wàn)朗的戰(zhàn)略之路，提出了“紫海戰(zhàn)略”的目標(biāo)。

執(zhí)行紫海戰(zhàn)略的三大關(guān)鍵點(diǎn)——高創(chuàng)新、低風(fēng)險(xiǎn)、廣闊的市場(chǎng)前景

樊雪蓮介紹，“紫海戰(zhàn)略”是新西蘭惠靈頓維多利亞大學(xué)管理學(xué)院教授斯蒂芬·卡明斯（Stephen Cummings）在與清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授陳勁探討時(shí)提出的概念。紫海戰(zhàn)略意味著企業(yè)一方面立足于現(xiàn)有業(yè)務(wù)與成熟市場(chǎng)，另一方面通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新，挖掘出消費(fèi)者尚未被滿(mǎn)足的潛在需求。執(zhí)行紫海戰(zhàn)略的三大關(guān)鍵點(diǎn)是，高創(chuàng)新、低風(fēng)險(xiǎn)和廣闊的市場(chǎng)前景。

萬(wàn)朗一路走來(lái)：從困惑到破局

樊雪蓮表示，在提出“紫海戰(zhàn)略”之前，萬(wàn)朗集團(tuán)經(jīng)過(guò)了多年的探索和實(shí)踐。

萬(wàn)朗集團(tuán)是2001年起步成立于北京，起初主要做市政及建筑供排水管道，從6年代理生涯到自己生產(chǎn)、加工，到2011年，集團(tuán)開(kāi)始逐步轉(zhuǎn)型，再到2013年完成徹底的轉(zhuǎn)身。

過(guò)去，萬(wàn)朗集團(tuán)一直做著傳統(tǒng)的塑料管道，是國(guó)內(nèi)6000多家類(lèi)似企業(yè)中的普通一員。樊雪蓮指出，為獲得更大的市場(chǎng)份額，集團(tuán)也在不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品涉及供水、排水、燃?xì)?、電力、消防等領(lǐng)域，同時(shí)也創(chuàng)辦了很多旗下的產(chǎn)業(yè)。

在實(shí)踐和轉(zhuǎn)型過(guò)程中，萬(wàn)朗集團(tuán)也做了很多經(jīng)典的項(xiàng)目，如上海迪士尼、上海中心、世博會(huì)中國(guó)館、中國(guó)商用飛機(jī)總裝基地等等。

萬(wàn)朗集團(tuán)部分成功案例

樊雪蓮坦言，在這個(gè)過(guò)程中，萬(wàn)朗集團(tuán)也面臨諸多困惑。市場(chǎng)規(guī)模在萎縮，競(jìng)爭(zhēng)日趨慘烈，企業(yè)的生存模式逐漸演變?yōu)楹?jiǎn)單的價(jià)格比拼，舉步維艱。萬(wàn)朗集團(tuán)有自己的企業(yè)原則和道德底線(xiàn)?！坝忠?，又要守住底線(xiàn)和原則”是非常糾結(jié)和困惑的事情。從困惑中尋求方案，樊雪蓮表示，在發(fā)展困境之下，萬(wàn)朗集團(tuán)決定從“紅?！敝袑ふ彝黄疲镒约旱拿?，要顛覆自己。

在困難面前，萬(wàn)朗集團(tuán)始終堅(jiān)持著、思考著企業(yè)未來(lái)發(fā)展之路，尤其是見(jiàn)證了阿里、華為的獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷后。還有亞馬遜和小米等企業(yè)的成功案例也給萬(wàn)朗集團(tuán)帶來(lái)了啟發(fā)。

樊雪蓮用三年的臥薪嘗膽來(lái)形容萬(wàn)朗集團(tuán)三年多的轉(zhuǎn)型探索之路，到2013年集團(tuán)完成了轉(zhuǎn)型，確定“紫海戰(zhàn)略”，制定了明確的發(fā)展戰(zhàn)略。一是：以技術(shù)創(chuàng)新為支點(diǎn)，解決市場(chǎng)痛點(diǎn)；二是：以民生需求為核心，提供整體解決方案；三是：以服務(wù)為鎬，深挖客戶(hù)潛在需求，提供一站式、一體化的服務(wù)；四是：以智慧為芯，從智慧制造到智慧管理，提供全生命周期的服務(wù)，為城市供排水的安全提供保障。

樊雪蓮重點(diǎn)介紹了萬(wàn)朗集團(tuán)在二次供水業(yè)務(wù)中的智慧水箱部分，她指出，原有的傳統(tǒng)水箱，都有一定的局限性。如混凝土水箱，易受氯氣腐蝕，頂板混凝土剝落，鋼筋裸露；結(jié)構(gòu)密封性差，蚊蠅蟲(chóng)豸易進(jìn)入水箱落戶(hù)；易滋生藻類(lèi)、苔蘚類(lèi)微生物，使水質(zhì)受到污染。瓷磚內(nèi)壁水箱，瓷磚吸水后易脫落，且頂板無(wú)法鋪裝；瓷磚接縫用材無(wú)法保證衛(wèi)生性和耐久性；縫隙易滋生細(xì)菌，維護(hù)清洗不易。不銹鋼水箱，只能用小于人孔尺寸的板材小塊拼裝，接縫多，易銹蝕，清洗不便。

萬(wàn)朗集團(tuán)針對(duì)這些局限性，通過(guò)規(guī)范化途徑，提出了一系列解決方案，比如：科研課題的立項(xiàng)、示范項(xiàng)目的應(yīng)用、參與《上海市工程建設(shè)規(guī)范住宅設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》、《上海市工程建設(shè)規(guī)范住宅二次供水技術(shù)規(guī)程》等標(biāo)準(zhǔn)的編制、積極研發(fā)系列化養(yǎng)護(hù)維保的配套產(chǎn)品，給客戶(hù)需求不斷帶來(lái)技術(shù)升級(jí)。

樊雪蓮還介紹到，由于南方地區(qū)冬季氣溫較低，居民住宅供水、消防管的保溫措施落后，保溫等級(jí)不足，凍管爆管的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。萬(wàn)朗集團(tuán)未雨綢繆，研發(fā)了供水系統(tǒng)的抗寒保溫系列產(chǎn)品，技術(shù)當(dāng)屬?lài)?guó)內(nèi)首家，室內(nèi)室外的抗寒保溫護(hù)套管及保溫棉顏色多樣，可以根據(jù)客戶(hù)的要求選擇定制，真正的做到了定制服務(wù)，目前此類(lèi)產(chǎn)品在上海以先發(fā)優(yōu)勢(shì)得到了全面應(yīng)用。

編輯：李曉佳