中國水網編者按：移動互聯網浪潮已席卷了各個領域，傳統(tǒng)的環(huán)保產業(yè)也正受到這股能量的巨大沖擊。目前，由中國水網/中國固廢網/中國大氣網主辦，立昇企業(yè)支持的“移動互聯時代對環(huán)保產業(yè)的影響”主題征文正在火熱進行中?；顒游烁餍袠I(yè)人士踴躍參與，下文是老愚帶來的智慧分享。

對環(huán)境產業(yè)來講，這是一個最好的時代，也是一個最殘酷的時代，好的方面國家將環(huán)境需求釋放出來，并給與強大的政策法規(guī)支持，市場空間激動人心；不好的方面，互聯網和移動互聯網技術給世界各國的政治、經濟、商業(yè)、文化 和治理模式帶來了深刻的變革，平臺、跨界、覆蓋、收購成為行業(yè)稱霸的鐵律，這讓每一個行業(yè)的企業(yè)都處在“集體”不安之中，環(huán)境產業(yè)作為一個剛剛接受市場洗禮，準備闊步發(fā)展的傳統(tǒng)產業(yè)顯然還沒有準備好，但“狼”已經來了，我們的企業(yè)家將如何應戰(zhàn)，這決定了企業(yè)生死存亡。

經過一番互聯網體系的研究，結合環(huán)境產業(yè)一些現象和案例追蹤，筆者認為互聯網或移動互聯網有三大定律將影響環(huán)境產業(yè)的未來格局和商業(yè)邏輯，考驗我們的企業(yè)家的智慧和夢想。

定律一：用平臺實現贏家通吃

借助互聯網技術，企業(yè)擺脫線性思維模式，通過跨邊、同邊效應創(chuàng)造一個多方共贏的生態(tài)系統(tǒng)，迅速捕獲海量用戶，然后擴大構建相關產業(yè)生態(tài)圈，形成多環(huán)狀生態(tài)體系的平臺帝國，輕而易舉將原來單體優(yōu)勝者擊垮，實現贏家通吃。比如美國的蘋果公司、亞馬孫公司，中國的阿里巴巴、騰訊、百度等都是靠大平臺戰(zhàn)略進行多個行業(yè)多個領域的覆蓋和盈利實現。

中國的環(huán)境企業(yè)大約有3萬多家，數量不少但規(guī)模都偏小，經過十幾年的發(fā)展開始出現一些領頭羊，他們對市場非常敏銳，善于學習，對互聯網的變革開始深刻思考，互聯網讓信息流、資金流、人才流全部接通，這讓產業(yè)的生產要素的組織方式和財務模型發(fā)生巨大顛覆，原本以線性邏輯主導的商業(yè)模式將向以環(huán)狀生態(tài)圈為主導的商業(yè)邏輯遷移，多界面、迭代串聯、實現多個環(huán)境目標共贏的平臺模式可能是未來“巨無霸”企業(yè)的主導業(yè)態(tài)。

實施全產業(yè)鏈戰(zhàn)略的桑德集團董事長文一波在2014水業(yè)戰(zhàn)略論壇上說：未來環(huán)境產業(yè)將出現不超過10個平臺類的企業(yè)，其余的只能做垂直領域的服務商；中節(jié)能的余紅輝在該論壇上提出大環(huán)保戰(zhàn)略，要打造中國環(huán)?！昂寐曇簟逼脚_，其后面的商業(yè)邏輯是用平臺覆蓋環(huán)境產業(yè)市場，建立新的產業(yè)交易結構。另外這兩年出現的污泥創(chuàng)技術新聯盟、垃圾焚燒聯盟等組織也在構建以產業(yè)族群為特點的平臺商業(yè)模式，延長產業(yè)鏈從環(huán)保向農業(yè)、化工、建筑、能源跨界、融合。無論是那種平臺模式其實都是借鑒了互聯網思維的精髓讓環(huán)境需求和用戶資源向自己集中，憑借技術優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、市場優(yōu)勢獲得行業(yè)的控制地位，讓小公司成為被整合者。所以，一個成長期的環(huán)保公司要看清你身邊的對手的商業(yè)邏輯，是競爭、是合作、還是聯盟都要早做打算。

定律二：搶占“入口”資源，獲得持續(xù)盈利

BAT巨頭之間的最大戰(zhàn)略就是搶占PC和移動互聯網線上和線下的入口資源，阿里流量消耗型的電商平臺，缺乏移動端的入口資源，所以成為美團、新浪微博大股東、收購高德地圖，投資手淘、來往等動作都是為了將移動互聯網入口資源和流量導入平臺，形成多元商業(yè)生態(tài)王國；而騰訊和百度是生產流量入口，他們也在利用強大的入口資源向電商、娛樂和支付領域延伸，獲得另外的利潤池，比如騰訊入股京東。再比如前不久的嘀嘀打車和快的打車“補貼”之爭，就是阿里和騰訊在搶奪移動支付入口，“勝者為王”將通過后期壟斷運營獲得穩(wěn)定的利潤池來源。

近年來固廢行業(yè)的市場化改革，讓投身垃圾發(fā)電、餐廚垃圾處理行業(yè)的企業(yè)風起云涌，垃圾處理設施的設計能力和處理能力大幅提高，集垃圾無害化處理和資源化綜合利用的固廢靜脈產業(yè)園不斷蓬勃發(fā)展，大家的競爭集中在處理環(huán)節(jié)，競爭白熱化后，有些企業(yè)開始“吃不飽”，面臨“忍饑挨餓”的困局，原因是垃圾的分類和收運系統(tǒng)不在他們的掌控之中，這部分資源要不然在政府手里，要不然被一些非法機構控制，為了獲得穩(wěn)定的廢物來源，先知先覺的企業(yè)開始和政府談判，希望介入垃圾的收集和儲運環(huán)節(jié)。

去年底桑德環(huán)境收購浙江意意環(huán)衛(wèi)機械設備有限公司100%股權,同時成立控股子公司--臨清德運和桑德環(huán)衛(wèi)，加快進入固廢上游的收運環(huán)節(jié)，今年3月中標河北省寧晉縣環(huán)衛(wèi)特許經營項目，中標價格3.97億元特許經營期限為20年；垃圾焚燒的龍頭企業(yè)中國綠能也在醞釀垃圾收儲環(huán)節(jié)的戰(zhàn)略布局，餐廚垃圾有機化處理的嘉博文公司同樣因為餐廚垃圾“不夠吃”，開始進軍畜禽、污泥、食品工業(yè)的廢物市場，并通過產業(yè)族群的合作方式獲得有機廢物的“入口”資源。可以想見固廢行業(yè)的今后的戰(zhàn)爭不在處理環(huán)節(jié)，而在收運環(huán)節(jié)。誰先獲得“入口”資源，誰就是最終的贏家。

定律三：“內容為王”即是影響力

互聯網和移動互聯網時代的傳播不再是“渠道為王”，每個人、每個企業(yè)都是媒體，而且這些媒體相互連通，“好事、壞事不小心一出門，都會傳千里”，所以產品即營銷，品質即口碑，“人格魅力體”即媒體，成為這個時代最好的品牌邏輯。蘋果系列產品、小米手機都是把產品做到極致，他們的銷售根本不費勁，大家搶著買，沒有大面積的廣告覆蓋，早有人通過互聯網社會化媒體渠道讓產品家喻戶曉。

在這個時代，聰明的環(huán)保企業(yè)家開始注意到與其把精力放在營銷上、做關系上，不如用心把產品做好，把管理做到位、讓員工的價值觀走在正確的道路上更有價值，給客戶和民眾最好的產品或服務體驗，你的故事自然就有人來為你傳播，項目、資金、人才就會紛至沓來，企業(yè)蒸蒸日上局面就在眼前。環(huán)境領域一批以技術為核心競爭力的企業(yè)，比如立升、博天、嘉博文等都屬于一直專注將產品做好的公司，營銷顯然不是他們的強項，但他們的故事已在行業(yè)中悄然熱播。那些靠關系、靠營銷經營的環(huán)保企業(yè)可一定要擦亮眼睛，看清形勢，不要在“潛規(guī)則”上花太多冤枉錢，否則得不償失。

以上所述三大定律既是“墻”也是“劍”，你參不透，它就是你事業(yè)上不可逾越的“高墻”；參透了，它就成為你手中的利劍，劈開生死之路。你準備好了嗎？

●將文章發(fā)送至收稿信箱 weixin@h2o-china.com，文章上請隨附姓名、手機、公司崗位及電子郵件。

● 參與征文者，請關注“中國水網固廢網”微信公眾號，獲獎者需通過主辦方官方微信確認領取獎品。

 6月20-21日，“2014(第八屆)環(huán)境技術產業(yè)論壇”即將開啟，屆時特別設置“移動互聯時代的環(huán)保產業(yè)”主題總裁夜場研討會。敬請期待。

編輯：田皓