“曾有記者問我，為什么企業(yè)做了21年，還這么有激情？我回答：因為我還在創(chuàng)業(yè)?！?/p>

這是桑德集團董事長文一波深有感觸的一段分享——向一眾環(huán)保創(chuàng)業(yè)者，談桑德的發(fā)展歷史。

2014年4月24日， “創(chuàng)啟未來”2014國際青年科技創(chuàng)業(yè)大賽第二場導師招徒賽現(xiàn)場，文一波身兼導師和評委。底下是一些心懷夢想的環(huán)保創(chuàng)業(yè)者，他們中的很多人，把文一波當做自己的目標和偶像。

但在文一波心里，“環(huán)保行業(yè)很難做，不是誰都可以做的?！庇盟脑捳f：“做這個行業(yè)，不是簡單的跟隨，或者你做了，就可以成功。要很用心?！?/p>

以桑德的發(fā)展歷史為例，文一波分享了自己經(jīng)營企業(yè)的一些經(jīng)驗和心得。

第一筆大單

1998年之前，桑德主要針對工業(yè)廢水市場。當時，桑德沒有品牌知名度和資金，只能做一些方案性服務，以免費服務的方式獲得客戶認可，打開市場。

但好機會終于會到來?！?996年時，有一個機會到來：天津化工廠有個廢水項目，處理難度比較大，按當時的估計需要外國公司國外技術才可以實現(xiàn)達標。

我曾在化工系統(tǒng)待過，搞研究出身，對技術存在信心。了解了對方的情況后，覺得自己可以解決。當時就安排了一些小試。在和對方?jīng)]有簽訂合同情況下，達成了一個口頭協(xié)議：如果桑德中試通過，項目就交給桑德?！?/p>

這無疑是一個冒險，但基于文一波桑德的自信與努力，桑德成功通過了小試、中試。 并通過了一些復雜的相關程序工作，最終拿到了項目。這個單子的服務金額達到1648萬。

而之前桑德的項目基本為幾十萬到100萬的服務額度，天津化工廠的這個項目是桑德發(fā)展史上的第一個大單，對當時還是小企業(yè)的桑德來說，意義重大。

進入市政污水市場 創(chuàng)新BOT模式

所謂成功無止境，在工業(yè)廢水領域做得還比較順手的時候，桑德看到市政污水市場更為廣闊，文一波又將眼光投向了市政污水領域，并成為行業(yè)的領先者，推動了BOT模式的發(fā)展。

那個時候，市政污水領域，民營企業(yè)很難進，對于像桑德這樣做工業(yè)廢水治理的企業(yè)，甚至連方案溝通的機會都沒有。但市場污水市場，未來是一個好方向，會有大的機會。桑德需要時機。在等待的同時，桑德做了兩件事：

一、進行市政污水處理技術等方面的準備。雖然相對工業(yè)廢水，生活污水的技術難度比較小，但需要做符合當時國情的技術路線的案例，要求投資、運營成本、管理水平等適合市場需求。當時桑德研發(fā)了一種投資低、運營成本低、運營管理要求低的“三低技術”，獲得市場關注。

二、模式創(chuàng)新。當時的市政市場做不開，很重要的一個原因是因為沒有錢。在1998年之前，市政污水廠基本都由政府投資，或者通過向國際金融機構貸款建設。

文一波介紹，看中了市場機會，桑德便以此為突破口，向北京市政府申請：不需要政府投資，技術上也不需要承擔風險，由桑德來投資運營一座污水廠，并承諾運營成本可以節(jié)省10%。北京市政府很有魄力，同意了桑德的申請，并安排專人協(xié)調(diào)推進。

但當時沒有這方面的政策及任何法律等框架，桑德就圍繞這個項目從政府的角度考慮，問題在哪里、風險在哪里，然后做出了一個類似于特許經(jīng)營BOT模式的操作文件，在技術等之外，從法律等方面對這種模式進行了探索。以此為契機，桑德進入市政污水市場，做成了其第一個污水處理廠項目——北京肖家河污水處理廠，同時推動了新模式的市場應用——“肖家河作為一個樣板工程，為業(yè)界之后的污水廠建設與運作模式提供了重要借鑒?！?/p>

后來有很多投資機構和企業(yè)跟進，到2002年左右，這種市場模式完全得到社會認可。此模式后來成為市政污水處理領域最廣泛的模式，推動了一大批企業(yè)成長。目前，市政污水處理，有60%采取這種模式。

引領鄉(xiāng)鎮(zhèn)藍海市場

雖然推動了BOT模式在市政污水領域的快速發(fā)展，很多企業(yè)也受益于這種模式，但基于市場環(huán)境等多樣原因，文一波認為“桑德并沒有成為這個市場的最大的一家”，隨著城市污水處理率的提升，桑德需要思考新的模式和市場。

“城市做完，鄉(xiāng)鎮(zhèn)是個藍海?！蔽囊徊ń榻B，中國有5萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，市場很大。所以2010年其，桑德開始研究針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的技術路線和商業(yè)模式，在技術、設備等產(chǎn)業(yè)鏈做進一步探索和儲備。

2010年，桑德與湖南長沙縣實現(xiàn)了供需對接，與長沙縣的12個鎮(zhèn)開展了合作。經(jīng)過對此技術路線與商業(yè)模式的進一步完善與推廣，目前桑德已經(jīng)與超過100個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行了合作。今年估計會達到130-150個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，明年會擴展到400-500個。未來，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，桑德將成為超越競爭對手的領軍者。

作為行業(yè)領先的環(huán)保企業(yè)，桑德集團也是環(huán)保民企的老大哥。桑德的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史，激勵了現(xiàn)場的眾多參賽者。來自浙江、北京等地的老板選手，直接在臺上表達心聲：“我們就是沖著桑德文總來得。希望可以和桑德合作，成為文總的徒弟，獲得文總指導?！币灿信x手表示：我們也是做農(nóng)村環(huán)境治理設備的，我們是桑德的競爭對手。對此，文一波均已微笑表達支持。他介紹：“未來市場很大，桑德集團希望在中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場成為一家平臺企業(yè)，與更多在細分領域有獨到技術和優(yōu)勢的企業(yè)進行合作，一起為環(huán)保事業(yè)做出貢獻。希望各位企業(yè)家比賽時有更好表現(xiàn)，未來可以一起有更長遠的合作?！?/p>

文一波的發(fā)言得到與會者的熱情響應，正如現(xiàn)場主持人所言，桑德一直在路上，文一波和桑德倡導并體現(xiàn)出來的創(chuàng)業(yè)精神將永遠激勵環(huán)保創(chuàng)業(yè)者前行。

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“創(chuàng)啟未來”2014國際青年科技創(chuàng)業(yè)大賽由中關村海淀園管委會和北大科技園主辦，創(chuàng)業(yè)家傳媒承辦，面向全國選拔優(yōu)秀節(jié)能環(huán)保、清潔技術領域項目。

大賽分初創(chuàng)組和成長組，成立公司與否均可參賽，參賽免費。

4月24日，大賽在北京迎來第二場導師招徒賽，桑德集團董事長文一波為本場比賽的導師兼評委。比賽最終決出了10強，文一波作為他們的創(chuàng)業(yè)導師，將指導并帶領他們進行最后的決賽。

本場比賽的其他評委為：國家環(huán)境保護技術管理與評估工程技術中心的副主任張麗珍、青云創(chuàng)投合伙人朱巖、北極光創(chuàng)投副總裁蔡偉、賽富亞洲基金執(zhí)行董事盛剛、富海巖濤合伙人付巖，以及黑馬大師兄藍潔士科技創(chuàng)始人吳昊。

了解詳情、線上報名請訪問官網(wǎng)：www.chuangqiweilai.com

觀摩報名： http://www.wenjuan.com/s/Yve6Vn

編輯：田皓