時間： 2023-03-13 10:26
來源： 中國固廢網(wǎng)
作者： 薛濤
所有的這些東西，都是我們在確定性領域當中面臨的不確定性。在我們的論壇當中，所有人思考的是如何應對，而不是抱怨。企業(yè)家們在尋找戰(zhàn)略當中，一定要在他自己的領域增加確定性，所以我們總結并且提示了一些在確定性領域增加確定性的方法。
03確定中的確定
第一部分，守。
“守”--守住傳統(tǒng)業(yè)務底盤。對垃圾焚燒企業(yè)來說，就是通過一系列途徑增加收入、提高利潤、鎖定關系，提高收益保障性。比如說REITs，就在前幾天，曾經(jīng)挽發(fā)改委PPP于危難之際的韓志峰司長在發(fā)言中提到，到2022年底將有24只REITs正式掛牌，總發(fā)行規(guī)模為783.6億。并預計到2023年底，基礎設施REITs能夠超過60只，總發(fā)行規(guī)模能夠超過2000億元，進入一個相對快速的發(fā)展期（相關閱讀→韓志峰：基礎設施投融資熱點問題解析 | 論壇觀點）。那么REITs的作用是什么？它把未來收入的股權收益在資本市場上再次變成了一個公共產(chǎn)品，實際上是品牌強大的表現(xiàn)，同時也鎖定了未來資產(chǎn)的安全性，政府在付費和更換運營主體上將更加投鼠忌器。除了REITs以外，綠電、碳交易也是增加收益、提高利潤的重要方式，稍后曉數(shù)綠景也會做相關的報告。（相關閱讀→“雙碳”新機遇 CCER或?qū)⒔o垃圾焚燒帶來24~40元/噸額外收入！）當然還有我們E20發(fā)起的“雙百跨越”以及“領跑者”標準的制定，其倡導的標準化、集約化、產(chǎn)品化等發(fā)展方向其實提供的是內(nèi)在運營效率的提升，并進而帶來利潤和資產(chǎn)安全性的增加。我們注意到，智慧化在其中發(fā)揮著很大的作用，圖元科技稍后會和大家分享其在智慧環(huán)衛(wèi)中的經(jīng)驗。（相關閱讀→如何用數(shù)字化轉(zhuǎn)型推動環(huán)衛(wèi)企業(yè)的精細化運營？）總體來看，所有的這些方面，最終形成了企業(yè)的品牌壁壘，幫助企業(yè)在更大范圍內(nèi)實現(xiàn)影響力的輻射。
另外，常規(guī)的“守”也包括走向國際，目前領頭羊的垃圾焚燒企業(yè)在開拓海外市場上已經(jīng)取得了相當?shù)倪M展，尤其是在“一帶一路”的“一帶”上。當然，如果深入理解國際市場的話我們會發(fā)現(xiàn)，企業(yè)真正的強大和融入國際市場，不是把它割裂為國外和國內(nèi)，而是實現(xiàn)雙向的交融。比如普拉克，作為吸收海外技術品牌并國有化的典型代表，在有機厭氧方面做出了突出的成績。（相關閱讀→普拉克是如何實現(xiàn)有機廢棄物能源化綠色處理的?）
第二部分，御。
“御”--進攻中的防守。在相對容易理解的領域前進一步，同時建立起防火墻，增加收入和業(yè)務覆蓋的領域。這主要反映在一般工業(yè)固廢的可燃上（相關閱讀→讓焚燒廠吃工業(yè)固廢？浙江發(fā)布生活垃圾協(xié)同焚燒處置廢物推薦名錄），在生活垃圾來源有限的情況下，不少垃圾焚燒企業(yè)選擇擴張到一般工業(yè)固廢以及工業(yè)污泥領域，同時他們的打法又有不同，背后的邏輯其實是垃圾焚燒企業(yè)更懂公共管理相關市場規(guī)律，所以也更善于利用一些行政手段，比如特許經(jīng)營權力的延伸。目前特許經(jīng)營在中國尚處于不夠嚴謹?shù)陌肽：臓顟B(tài)，中間有很多可以創(chuàng)新的商業(yè)模式，而它的內(nèi)在壟斷權對防御有很大的幫助。另一防御手段是通過熱電聯(lián)供將末端產(chǎn)品納入基礎公共服務，一般工業(yè)固廢是商業(yè)領域的充分競爭，而當它變成公共服務的一部分時，壟斷性就提高了。
這就是光大、瀚藍、康恒等在“三體”相互作用的環(huán)保行業(yè)中間，利用自己的優(yōu)勢所采取的防御手段。
當然，有機固廢領域也有類似的情況，比如潔綠環(huán)境（相關閱讀→成衛(wèi)東：“金水模式”，開辟產(chǎn)品化落地新路徑）就很好地回答了如何將來料的適配度提高，以降低不確定性風險；而朗坤（相關閱讀→長跑21年，朗坤環(huán)境靠什么在有機固廢領域持續(xù)發(fā)力？）則從消納端入手，通過生物柴油提高資源化產(chǎn)品的品級來降低去向不可控的風險。所有削弱不確定性的方法都是防御當中很重要的部分。
我們總結了固廢行業(yè)，甚至是整個環(huán)保領域企業(yè)正在擴張和涉及的領域，我們把它分為產(chǎn)端的to G和銷端的to G，還有銷端的to B和產(chǎn)端的to B。從左到右也對應著從確定性到不確定性的演化。
那么在這樣一個包羅萬象的圖譜之中，我們可以看到不同領域所處的位置以及正在發(fā)生的變數(shù)。比如垃圾焚燒，當它進入供熱領域后，銷端便已經(jīng)從to G向to B端延伸，必須要考慮熱用戶的不確定性；再比如光伏風電，首創(chuàng)在籌劃布局水、固、氣、能（相關閱讀→曹國憲：與其在不確定里恐慌，不如在確定性中增長），我們必然期盼著在3060的推進下，風光儲、包括分布式，能夠在城市中發(fā)揮基本公共服務的部分，如果能夠發(fā)揮基本公共服務的作用，那這些領域的位置將從to B端向to G端演變，并將從不確定性向更大的確定性提升。而作為比較熟悉能源配置的垃圾焚燒領域，就有可能在中間獲得優(yōu)勢地位，這也是我們?yōu)槭裁匆芯?060的原因。類似的還有污泥、建筑垃圾、儲能等，都在這張圖中發(fā)生不同的變化，這張圖也成為了多元化的“推背圖”。
編輯： 李丹
目前在中國科學院生態(tài)環(huán)境研究中心攻讀博士學位，此前分別在武漢大學和北京大學光華管理學院獲得理學學士和工商管理碩士學位。
現(xiàn)任E20環(huán)境平臺執(zhí)行合伙人和E20研究院執(zhí)行院長，北京易二零環(huán)境股份有限公司總經(jīng)理，湖南大學兼職教授，華北水利水電大學管理與經(jīng)濟學院客座教授，中科院生態(tài)環(huán)境研究中心碩士生校外導師，天津大學特聘講師，國家發(fā)改委和財政部PPP雙庫的定向邀請專家，世界銀行和亞洲開發(fā)銀行注冊專家(基礎設施與PPP方向)、國家綠色發(fā)展基金股份有限公司專家咨詢委員會專家?guī)鞂＜?、巴塞爾公約亞太區(qū)域中心化學品和廢物環(huán)境管理智庫專家、中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)研究院特聘專家、中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會環(huán)保產(chǎn)業(yè)政策與集聚區(qū)專業(yè)委員會委員、中國城市環(huán)境衛(wèi)生協(xié)會垃圾焚燒專家委員會委員。住建部指導《城鄉(xiāng)建設》雜志編委、《環(huán)境衛(wèi)生工程》雜志編委、財政部指導《政府采購與PPP評論》雜志編委，并擔任上海城投、天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保、中建環(huán)能等上市公司獨立董事。
在PPP專業(yè)領域，薛濤現(xiàn)任清華PPP研究中心投融資專業(yè)委員會專家委員、全國工商聯(lián)環(huán)境商會PPP專委會秘書長、中國PPP咨詢機構論壇第一屆理事會副秘書長、生態(tài)環(huán)境部環(huán)境規(guī)劃院PPP中心專家委員會委員、國家發(fā)改委國合中心PPP專家?guī)斐蓡T、中國青年創(chuàng)業(yè)導師、中央財經(jīng)大學政信研究院智庫成員、中國城投網(wǎng)特聘專家等。
20世紀90年代初期，薛濤在中國通用技術集團負責世界銀行在中國的市政環(huán)境基礎設施項目管理，其后在該領域積累了十二年的環(huán)境領域PPP咨詢及五年市場戰(zhàn)略咨詢經(jīng)驗，曾為美國通用電氣等多家國內(nèi)外上市公司提供咨詢服務，對環(huán)境領域的投融資、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和市場競合格局有著深刻理解;2014年初加入E20研究院并兼任清華大學環(huán)保產(chǎn)業(yè)研究中心副主任，著力于環(huán)境產(chǎn)業(yè)與政策研究、PPP以及企業(yè)市場戰(zhàn)略指導等方向。
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